维密再下神坛，中国内衣，谁将成为下一个“追光者”？

经历了2014年的低谷，2015年的沉寂，2016年，内衣行业实体唱衰论依然甚嚣尘上。

国内外知名的内衣企业，天使维密神话初次降下神坛，母公司股价创6年最大跌幅，浪莎股份首现亏损，销售大程度降幅，都市丽人、汇洁股份、安莉芳控股均发出盈利预警，业绩惨遭下滑，几乎没有一个巨头大咖能够交得上一张能看的成绩单。

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黑马突围·一骑绝尘

当行业都沉浸在实体经济遍地哀鸿的萎靡里，但也依然有人认为那就是中国品牌内衣崛起的“微光”。2016年，一个与功能型性感内衣背道而驰的新兴内衣品牌，梧桐本色，于中国内衣之都——佛山，拔道起航。

2019年，内衣行业再起波澜，内衣大咖们纷纷再次水逆，奢华、唯美的性感内衣的巅峰钻石王者——维多利亚的秘密取消了一年一度的内衣大秀，国民内衣都市丽人，3个月市值蒸发了80亿港元。

谁也没有想到，在维密不再有维密秀，都市不再现“丽人”的时候，梧桐本色，这个年仅3岁的内衣品牌，仅历时三年，全国终端加盟商超过3000多家，拥有形象门店超过500多家，在行业普遍“寒冬”时刻，不但冲破了层层阻碍，还创造了骄人的行业奇迹。

有人很乐观，说这是内衣行业逆天改命的新风口，有人很悲观，说这只是稍纵即逝的自我挣扎罢了，春天还远在天边。

是市场不行了吗？还是消费水平不行？不然，市场如此广阔，何以中国品牌内衣企业仍旧群龙无首？带着这个疑问，2019年8月25日，我们走进了这个在行业普遍低迷时期，异军突起，一骑绝尘的“清流”黑马——梧桐本色2020年春夏新品发布会现场，一起探秘梧桐本色逆风翻盘的无限奥妙。

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梧桐因果·引凤筑巢

“不论是多么好的时代，危机都从未离开，只不过是爆发时间的早晚问题而已，同样地，无论是多么坏的年代，机遇也从未离开过，只不过是看你抓住了没有罢了。”佛山市梧桐本色内衣有限公司股东苏银先生指出，生意每一年的都很难，梧桐本色的异军突起，及时突围，很重要的一点就是抓住了时机。

而梧桐本色通过3年的市场考验，验证了这个规律的正确性：只要把产品做好，只有离消费者的市场越近，你就越有立足的余地。

【直播采访】佛山市梧桐本色内衣有限公司股东苏银先生

只要把产品做好，只有离消费者的市场越近，你就有立足之地。

——by苏银

但在三年之前，当行业普遍沉浸在萎靡不振的低谷迷茫期里，梧桐本色的降生并不被大家所看好，甚至纷纷坐等梧桐“笑话”不出自己所料。即使反对的声音一波接着一波，资深内衣品牌操盘手刘建新先生与苏银先生，以及资深设计总监蔡传玉女士，依然决定听从自己的梦想，于是就栽下了今日的“梧桐树”。

2016年，梧桐因梦想起航；

2017年，梧桐于杭州惊艳而出，好评如潮；

2018年，梧桐于北京再掀波澜，引领风骚。

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时代升级·更精准把握变化

梧桐本色的成功，很大程度上是消费升级下产品创新，思维的创新，模式创新，体验的创新。这一点，也得到佛山市梧桐本色内衣有限公司总经理兼股东刘建新先生的认同，就国内市场而言，梧桐本色的出现，其“时尚”、“简约”、“自然”、“精致”的品牌理念与品牌风格让女性消费者意识到了中国内衣社会不再是“大”、“挺”、“性感”的功能型天下，转而还可以是这样的一个独特的、好看的、有趣的新的时尚品类。

【直播采访】佛山市梧桐本色内衣有限公司总经理刘建新先生

“内衣行业的发展必须以发展创新作为引导的方向和格局，没有创新，就没有未来。”佛山市梧桐本色内衣有限公司刘建新先生提到，消费的升级，促使产业结构、服务体系、营销模式也随之发生改变，也推动着内衣市场各个圈层的变革重塑。

佛山市梧桐本色内衣有限公司总经理刘建新先生

内衣行业的发展必须以发展创新作为引导的方向和格局，没有创新，就没有未来。

——by刘建新

当85后，90后，甚至是00后成长为消费市场的主导力量时，他们更多注重的是个性与自我的表达与满足：需求越来越细分化，追求越来越潮流时尚，造型喜欢个性多样化，穿着享受场景时尚多元化，从身体舒适无束缚开始向心灵的自由无拘束倾斜……内衣市场新的风口已然到来，能够及时洞察消费者需求的，并迎合消费者需求的变化才是品牌生存之根本之道。

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见证·新锐标杆的崛起

尼采说过，但凡杀不死你的，都将使你强大。梧桐本色告诉我们，危机并不可怕，活下来那就是英雄好汉。

作为梧桐本色这一路发展的见证者，内衣视界出品人，中国内衣黑马商学院执行院长蔡文敏先生表示，“很荣幸能够见证梧桐本色的成长，更幸运的是传统内衣品牌普遍下跌，大环境唱衰依然是不绝入耳的时候，让我们看到了不一样的风景，听到了不一样的声音。这一股清流，在整个低迷处于寒冬时代的内衣行业里，它所传播的正能量是不可想象的，它是在引领着另一种时尚潮流，开创着一个新的品类格局。”

内衣视界出品人、中国内衣黑马商学院执行院长蔡文敏先生

在整个低迷处于寒冬时代的内衣行业里，梧桐本色所传播的正能量是不可想象的，它是在引领着另一种时尚潮流，开创着一个新的品类格局。

——by蔡文敏

勇敢者，与自己为敌。梧桐本色自诞生以来，就选择了一条与众不同的道路。年轻、跨界，是它给予自己的标签与定位，与其在生产同质化上前路不明地匍匐前进，还不如让非红即蓝的市场一开始就看清自己的态度。

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花开梧桐·因“你”不同

不可否认的是，作为新锐品牌，梧桐本色的自我突围无疑是成功的，尤其是在当下同质化盛行的浮躁时代，敢于剥离附于性感内衣、常规内衣之外的其他标签，勇气与魄力缺一不可，但更需要一颗沉寂而纯粹的匠心。敬畏原创，敬畏创新，有了这颗敬畏之心，突围红蓝市场，突围同质化的难题不攻自破。

【直播采访】佛山市梧桐本色内衣有限公司设计总监蔡传玉女士

2019年，梧桐本色将再掀新的高潮，以“践行”为主题，响应社会环保的主旋律命题，将绿色时尚生活理念融入品牌发展战略之中，着手并构建绿色时尚的品牌发展体系。将绿色、健康、时尚的环保理念贯彻到产品设计，生产、销售、服务等各个环节，并推行店铺绿色环保理念，在装修装潢、道具制作、包装物料等方面也全面实行环保材料，全面提升消费者的体验感，为消费者打造品质与品位兼具的绿色时尚，实现时尚、环保与健康的完美结合。

“我们的幸福生活不只是丰衣足食，更是要碧海蓝天。”好的一个生活方式，会给我们的生活带去的是不一样的体验，佛山市梧桐本色内衣设计总监蔡传玉女士发声道，“希望借梧桐本色，带给大家一些绿色的、低碳的、健康的生活理念和生活方式，让大家更多地在我们的点滴生活之中践行一些环保活动，给社会带来一些回报。”

【直播采访】佛山市梧桐本色内衣有限公司设计总监蔡传玉女士

践行以环保为主题，搭建人与自然沟通的桥梁

——by蔡传玉

花开佛山，是梧桐本色再一次脱胎换骨的淬炼，也是梧桐发展史上重要的里程点，尽管现在梧桐本色已经向行业，向市场交出了一份在外界看来很出色的成绩单，但在其掌舵人刘建新、蔡传玉、苏银等人看来，还是需要更加努力。

“品牌的发展，需要长时间的沉淀与积累，三年发展容易，后5年发展，才是关键。”对此，刘建新先生表示，“以消费者需求为导向，以创新的理念为发展核心，坚持用匠心精神做产品。始终保持品牌发展的初心，坚持共倡，共享，共赢的合作理念，行动不息，创新不止。”

The end

时尚是一场无止境的探索，梧桐本色自尘间出而来，携带着一份本色情怀，蓄势起航，3番蝶变，全面升级，用匠心的情怀诠释创新的力量，用诚信的品格弘扬梧桐的精神，用优异的成绩证明团队的力量，用业绩点燃了实体的希望，用事实破冰了行业的寒冬，用创新的精神与匠心的情怀打开了内衣的新视角。2019年， 梧桐花开，滔天巨浪，万众瞩目，风头无两。2020年，又将会带来什么样的风暴，且看2020，再续风华！