我是中国农民，在上万亿的市场进进出出

中国农村的刷墙广告，蕴含着近二十年的商业发展史和消费趋势。

我把这发展史大致分为四阶段，不完全准确，但也有一定道理。

第一个阶段，刷墙广告的还是内容相对含蓄的。

多年前，农村的墙体属于猪饲料。

或者，属于常年盘踞在山东卫视的史丹利。

买了饲料、肥料，总不能扛着回家吧？

于是顺势给你推荐一下摩托车。

第二个阶段，人们生活水平有所提升。

刷墙广告开始加入很多调侃和逗乐的样式，放飞自我。

借着“家电下乡”“汽车下乡”的东风，先是大型家电荣登墙面。

而后，是各种爆款汽车占据上风。

奥德赛这个广告刷上墙，节操就已经掉光了。

这十二个字讲明白了一件事儿：这车够大，可以和情人在里头车震。

哪家妻子看见这条广告，会让丈夫买奥德赛，想被绿不成？

“霸道”这句广告，有些挑逗，还能读出一些霸道的意味，倒是比较符合这款车的“ 车设”。

生活水平提升，医疗水平也得跟着往上走。

以前生不出孩子要去求神，后来“不孕不育”这个词刷到农村的墙上，并成就了一个极大的医疗市场。

第三阶段，移动互联网带动了电商、智能手机和线上二手车市场。

你争我夺的电商平台们，有的选择“激将法”。

有的选择卑微套近乎的姿态，耐心引导：雷啊雷啊，打折哦。

京东这边字少，也是劝说的姿态，但细品有点绑架的意思。

电商巨头们为了打进农村市场，可谓各显神通。

智能手机行业，也不甘示弱，想在农村开拓天地。

那时，魅族还备受好评，不是现在半死不活的样子。

而华为手机还在为中国第一的位置，狠狠发功。

二手车市场也是血雨腥风，人人车、瓜子二手车、优信二手车等等互联网平台层出不穷，在电视台、综艺节目里较劲。

但是有些平台剑走偏锋，选择开拓农村市场，于是有了这样的奇葩广告。

第四个阶段，可以说是娱乐行业占据主流。

有号召大家走进影院接受烂片洗礼的大红幅。

有希望人们与时俱进并且卖一些情怀的综艺广告。

直播混战那两年，还有抓住 “娶妻难”这个问题说事儿的。

相应的，直播里的整容脸看多了，整形医院就坡下驴走进农村。

墙体成为广告载体，历史并不算长。不过漫漫历史长河中，墙体一直是重要的宣传工具。

灰瓦之下，土砖之上，工工整整的一笔一划，藏着一些时代缩影：

红四军在平远县城书写宣传墙标。

上世纪五六十年代的魔幻现实主义壁画。

上世纪八十年代初开始的国策宣传。

从八十年代开始，经济发展成了墙体宣传的主流。

世事变迁，继续涌现出新的墙标：

倡导教育。

禁毒缉毒。

整治环境。

保护耕地。

如今，农村刷墙标语，仍旧承担着一些政治宣传的作用，但更多地被用到了商业宣传里。

以前的人，可能无论如何也不会想到，那呆板破旧的墙体，竟然可以成就一套纯熟的商业体系。

而刷墙广告的集大成者，应该是村村乐的创始人胡伟。

2001年，胡伟创立了一家公司，靠办公自动化软件、给一些大公司提供礼品和促销赚了些钱。

8年后，一些大企业找胡伟帮忙做“家电下乡”推广活动，胡伟才建立起了“刷墙巨头村村乐”的雏型。

但直到2013年，村村乐积累了很多农村资源、农村用户才开始商业化，深耕农村，走上疯狂的刷墙之路。

相信从农村走出来的人都知道，每个村都会有几面平整的墙体，比如居委会的办公楼、村小和小卖部的外墙、条件稍好的人家楼房……显眼，位置极佳，周边人来人往。

村村乐依托“网上村官（或称网络站长）”把各村的墙体整合起来，发展到2016年，村村乐已经笼络了全国32万“村官”。

企业来投单子，村村乐找到“村官”，预付部分费用，“村官”拿到钱去找村级合伙人按照要求把广告刷到墙上，拍照换尾款。胡伟表示，企业付出的广告费用，由村村乐、“村官”与村级合伙人平分。

靠着这种模式，通过互联网为各种企业打开了农村的广告市场，也使咱们村里人接触新产品不再是靠着无聊的电视机。

也许有人会质疑，刷个墙而已，有那么大的学问吗？

早年间，一些电商巨头曾亲自下乡刷墙去，信任是有成本的，没有深耕哪里能有信任？广告是刷上去了，但极易被损坏，效果很差。

所以，真不能小看这个看起来有点土的村村乐。

这让我相信一个道理：一件有清晰逻辑并且不算复杂的事儿，只要坚持时间长了，可能会有不一样的前景。

之前一段时间，有人唱衰，消费降级的时代来了，我们的互联网人口红利已经消失了。说白话就是，经济不景气，越来越难从中国人手里赚到钱了。

可是据前瞻产业研究院发布的《农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》，截至2017年6月，中国农村网民占比约为26.7%，规模为2.10亿，到2020年，农村的电商市场规模将达到16860亿。

根据QuestMobile发布的《下沉市场报告》，截至2019 年3 月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模高达6. 18 亿——也就是说，流量红利仍然存在。

这些年，连菜市场里从事蔬菜批发零售的叔叔阿姨，都明白什么叫“渠道下沉”：“不就相当于，把只在城市里出售的菜扩散到咱们村里去吗？”

这是电商们选择农村的原因，那为什么都选择了墙体广告的形式呢？

通过一份名为《河南省农村消费者的广告素养与媒体使用情况调研报告》的抽样调查结果，可以分析出部分原因。

这份报告指出，经常见到农村墙体广告的河南居民，约占总人数的57.3%，说明墙体广告的覆盖率非常广。

其中，有45.3%的河南人是因为“产品有实惠等特点”产生了购买欲望，又有23.6%的人是因为“受广告影响，不自觉地做了选择”。

河南是全国数一数二的人口大省，具有典型代表意义。据此推论，刷墙广告在中国农村的影响力，是足够强大的。

先不说墙上的话语有多沙雕，当我们谈论它们时，“广而告之”的目的就已经达到了。

*本文参考

[1]同花顺财经.2019.08.19.《2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元》

[2]南方周末.2016.05.13《“刷墙公司”村村乐崛起的秘密：咱村里有人》

马路有话说：

为什么总是我们看热闹，别人挣大钱？因为脑子不够用吗？是的。

作者 | 鸢尾不二子