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牛掰的品牌都是讲故事的高手

早春巴黎大街上,一位老年盲人乞丐在路边乞讨,旁边的木板上写着“我什么也看不见”。

许多路人经过只是淡淡一笑,并没有做过多的停留。

一位诗人经过,在木板前面加了几个字“春天到了,可是”,木板上面就变成了“春天到了,可是我什么也看不见”。

路人看到之后,为之动容,纷纷慷慨解囊。

其实,世界就是各种故事构建的一种大场景。

上帝、宗教、民族等各种组织,都是“讲故事”的产物,最终实现成百上千人的协作,并可以很好管理他们。

《圣经》是世界上流传年代最长,范围最广,翻译最多的一本书,而且信徒无数,这本书的最大特点就是里面全是故事。

《论语》《金刚经》《黄帝内经》这些影响古今中外的书籍,全是各种对话场景,是各种故事,就更不用说《一千零一夜》《伊索寓言》都是故事合集了。

这个世界上最高明的行为,莫过于通过故事影响别人。

讲故事之所以威力巨大,因为它最大特点是似有似乎,可收可发,只有思考,没有答案。所谓:大象无形。正因为如此,它往往可以蔑视一切权威,可以颠覆一切约定俗成的道理。

放在领袖身上,比如马云,雷军,乔布斯,奥巴马都是讲故事的高手,故事讲得好,你能轻易俘获工作伙伴员工跟着你干;企业故事讲得好,比如宜家,prada,万宝路,他们能把消费者转化成忠实粉丝,带来经济效益。

宝洁,聘用好莱坞电影导演,培训高管如何讲好故事;

耐克,所有高管都被称为“会讲故事的人”;

3M,禁止公司高层罗列要点,要求“以战略方式叙事”,就是领导者战略上指导的故事。

一、会讲故事,你就成功了80%

我们从小都是听着各式各样的故事长大的,故事是我们启蒙并了解世界的方法最直接的方法。

比如小兔子开门的故事,大家都听过甚至也会唱,你如果去跟小朋友讲道理,由于阅历太少,吸收得不多,甚至完全听不懂,但是你跟她们讲一个小白兔和大灰狼的故事,他就知道不要轻易给人开门,妈妈没回来。

把一个个的琐碎点联系起来,然后再以通俗易懂的故事呈现出来,并有侧重点的表达出最关键的环节,让大家自己去思考结论,这就是讲故事的能力。

故事思维,就是一种场景化思维,是未来最重要的思维,也因此讲故事的能力,就是未来最重要的能力。

跌宕起伏的故事情节更容易影响人们的情绪感官,从而引导人们决策,而且让听故事的人牢牢把握对故事的最终解释权。

讲故事是打动投资者的好办法,用故事描述自己的理想和未来,然后把他们带入到你的故事里,你就成功80%了。

比如这是传统的表达:我的目标是做一个市值千亿的高科技公司。而这是场景故事的表达:我坚信有一天,我们的产品能够进入千万家庭,并让无数妈妈的脸上洋溢着微笑,我想那样我就成功了。

看看那些厉害的领导人是怎么样讲故事的,比如,马云坦言,“在人生最艰难无助的时候,我做出了一个今天看来非常了不起的决定——建立淘宝。”

马云故事套路三部曲

1、卖愿景/梦想

马云通过讲故事制造信仰,将信仰植入员工、客户、消费者的大脑,最后变为群体的信仰。

1999年,当年的马云一无所有,马云在家里给十八罗汉画大饼,分析阿里未来几年的发展,结果让十八罗汉死心塌地的跟着他艰辛创业。

2、抓住痛点

马云惯用的诱惑筹码,马云数据玩的很溜,善于用数据说服,讲以利诱之的故事。马云搞定特朗普只用了一句话,“预计5年内,给美国带来100万个就业机会。”

3、金句拔高

马云的金句太多了,比如17年11月马云在浙商大会上表示,“一月挣一两百万是相当高兴的,月挣一二十亿是很难受的,这个钱已经不是你了,没法花...”这和对钱没有兴趣异曲同工之妙,一方面说出了巧妙地说出了赚钱的事实,还引起了业界关注,躺赢。

再看看乔布斯怎么讲故事:

当年乔布斯在创业的时候,需要人才和左膀右臂。于是乔布斯去挖可口可乐公司的副总裁,人家已经是大公司的副总了,怎么挖呢?

乔布斯讲了一个故事,这个故事只有一句话,就让可口可乐副总裁过来了,这句话就是:“你是愿意卖一辈子糖水还是愿意跟着我去改变世界?”

人这辈子就是为了一件伟大的事情而来,不能无声无息的过一辈子,于是副总毅然决然的辞职跟了乔布斯。

规矩是没有温度的,道理是冰冷的,只有将人带入到一个幻想的世界里,人才能变的更感性,更容易被说服,从而更容易被掌控。而且故事能将矛盾本身转化为成矛盾双方的自我思考,于是矛盾迎刃而解。

二、品牌如何讲故事

《乌合之众》里面有这样一句话,掌控了影响群众想象力的艺术,就掌控了统治他们的艺术。

这是一个非常残酷的事实:大众从来就没有真正渴求过真理,面对那些让大家感觉不爽的“现实”,大家会一直充耳不闻。相反,但那些能给大众产生美好幻想的人,却可以轻易地成为大众的主人。大众只不过忠诚于自己的幻想,忠诚于自己的情绪,忠诚于自己的欲望。

商业的本质就是讲故事,每天都有各种公司花费投入金钱在我们耳边讲故事,从广告、包装、促销、到电视、电影等等,每天都有各种各样的故事诞生……

甚至摆地摊都需要讲故事,比如:温州江南皮革厂,老板吃喝嫖赌,带着小姨子跑了……“这个生动的故事直到现在还在我们耳边回荡,太深入人心。

还有哪些品牌会讲故事呢?其实太多了,比如德芙、优乐美讲的是爱情的故事。你会发现讲故事讲得好的企业都发展得不错。

海尔砸冰箱

海尔张瑞敏当年的那句:“我要是允许把这76台冰箱卖了,就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱!”之后,他便抡起大锤亲手砸了第一台。

海尔在艰难时期砸冰箱,不但没砸了自己的招牌,反而砸出了消费者对海尔产品品质的信心。

香奈儿小黑裙

香奈儿创始人加布里埃·香奈儿发明小黑裙的故事更是广为流传,就算历经百年,小黑裙依然是女人衣橱里的宠儿……

因受法国当时门第观念的束缚,贫贱出身的香奈儿,并没有和她深爱的情人卡配结为连理。随后情人的不幸离世,更是导致香奈儿悲痛万分。

于是香奈儿回到巴黎后,把自己的房间全部用黑色装扮,黑色的床单、墙布、窗帘和天花板,并且为自己设计了黑色连衣裙来纪念亲爱的卡佩。

宜家—家具灵魂的故事

作为一个拥有悠久历史的家居品牌,为多数人创造更加美好的生活是宜家一直以来在践行的精神理念。发展到如今,宜家贩卖的不只是产品,更是一种生活方式。

在故事中,家居不仅仅是一个物件儿,而是赋予灵魂的生活伴侣。这也就不难理解,为什么在宜家的家居中有以男性名字命名的,以动物名字命名的小孩衣物,因为他们都有着自己的故事。配上那些场景感极强的文案,让人只想把这家具带回家。

想要做好品牌,先把故事设计好,围绕这些设计好的故事去设计产品,这才是打造产品的最好办法。

新视商小编表示,凡是能用语言表达的道理,都是不是永恒的道理,都是可以不攻自破的。故事比道理更容易接近真相,因为故事的开放性的,让我们各种找到自己的答案,就是最好的答案。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190829A0FKKD00?refer=cp_1026
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