视频营销有术，看客变买家的秘诀就在进度条中

品效合一、识别用户、精准营销，

让视频广告成为真正营销王者

现在的消费者说：“想买什么我做主，会自己搜索、看评论、比较价格……最后买不买，看心情。”的确任性。过去，一则经典的文案或展示广告就能让消费者了解并对产品动心。如今，消费路径日趋多样，传统样式的广告影响力日渐式微。于是营销党的挑战随之而来：追不上消费者无常的步伐，也难以摸透他们的购买意图。

视频广告在促进消费上势不可挡

而今，文字形式的广告对消费者的号召力大不如前，人们的内容消费越来越倾向于视频，其快速易“食用”、交互娱乐的优势牢牢抓住了消费者的视线。因此，对放眼全球的商家来说，要提升品牌在目标地的知名度，并促进消费转化，在线视频广告中蕴藏的商机不容错过。数据为证：

数据来源：

1 谷歌/Magid 咨询，全球（美国，加拿大，巴西，英国，德国，法国，日本，印度，韩国，澳大利亚），”数字视频在人们生活中的作用“，样本数 = 20,000，年龄在 18 到 64 岁的普通网民，2018 年 8 月。

2,3 谷歌/益普索，全球（美国，加拿大，巴西，英国，德国，法国，日本，印度，韩国，澳大利亚），研究“人们如何通过 youtube 购物”，年龄在 18-64 岁，一个月至少上网一次并在去年有过购物的人们，样本数 = 24,017 , 2018 年 7 月。

但是，作为新颖的营销利器，在线视频广告能否解决上述营销迷思？真正说服不同海外市场，挑剔而又个性化的消费者掏腰包买单呢？不乏品牌已摸索出了一些经验，不妨一睹为快：

技巧一： “名利双收”才称得上好广告

创意大开脑洞？画面媲美电影？但最后视频效果可能是叫好不叫座。所以，在制作视频广告之前，首先要弄明白，什么样的视频广告才有资格被称为“成功的广告”？

优秀的视频不仅可以提升品牌认知度，还能提供清晰的购买路径。这才是消费者都会点赞的好广告。

举个栗子

品牌

Marley Spoon（半成品食材餐包订购公司）

挑战

品牌效应和营收难以兼得。在数字化的今天，作为一家德国本土公司，Marley Spoon 出海澳大利亚，他们能否只通过视频广告的形式，在短时间内，提升在澳市场的产品认知度，让澳洲消费者买单自家的食材？

解决之道

制作了一系列的在线视频广告。除了对品牌和服务的介绍，在视频中，我们还可以看到用户的真实体验反馈：比如一家三口在订购了半成品食材和餐包后，其乐融融做饭的场景，让用户发现和家人共享烹饪的快乐原来可以如此简单！搭配在视频中清晰的号召性用语，很快便拉动了用户访问网站并注册。

结果

品牌认知度提高了 25%

广告回想度提高了 49%

搜索量增长了近 10 倍

转化量稳步提升 52%

划重点

从整体入手，制作一段有号召力的视频，既能提升品牌认知度，又能提供一条清晰的购买路径。

技巧二：精确瞄准，实现效益最大化

广告本身质量再好，错过了潜在受众，也是一种资源浪费。营销党要做好的第二步就是：根据受众的不同需求，抓住关键用户信号，针对性地制定广告计划，让好广告找到好客户。

举个栗子

品牌

Axis Bank（位于印度孟买的一家私营银行）

挑战

随着消费者更愿意混迹于移动在线网络，Axis Bank 顺势开发了新的数字账户体系 Axis ASAP，他们要怎样做才能吸引更多消费者开户并使用呢？

解决之道

Axis 使用 YouTube 为唯一广告投放渠道，其策略可拆解为三个步骤：首先找到他们最想触达的用户都有哪些行为特征和需求，比如使用移动设备支付账单、大额消费等；接着，制作出多个短片，展示 Axis ASAP 是怎样实现这些用户行为的；最后，使用 Google Ads 中的受众群体定位功能，准确全面地覆盖搜索相关关键词的受众，将短片与有主动搜索行为的人关联起来，以确保这些短片能够在对的时间触达对的人群。

结果

品牌搜索热度提升了 234%

品牌搜索量提升了 93%

新客户数量增加了 30%

划重点

在制定计划时要充分考虑受众群体的意向信号，划定正确的受众群体，找到真正的目标

客户更轻松。

技巧三： 做购买路径中的引路人

通过在线视频，你可以创建一条引人注目的购买路径，让消费者随时准备好都能够出发。并在他们前往购买的途中适时出现，针对他们不同的需求提供个性化的选择。

举个栗子

挑战

Adidas 经常用系列广告的组合拳形式宣传新品，但无法确定观众是否都看到了，以及他们收看同一广告的次数。所以，在宣传一款新球鞋时，Adidas 在探索如何在更短的时间内，让广告触及更多的目标受众，让其种草，并最终按下购买键？

解决之道

Adidas 采用 YouTube 的视频广告顺序播放工具，创建了一系列以这款球鞋为主题、融合多种形式的视频广告：从一则主打广告视频开始，接着是一段时长 6 秒且不可跳过的 Trueview 广告，然后是另一则主打视频。

此时，有的观众会选择跳过，那么他们将会再次看到之前的 6 秒 Trueview 广告；而那些完整看完视频的观众，则会看到产品视频，深入介绍产品。Adidas 根据用户与广告的互动程度，成功进行了精准化营销，最终导向购买。

结果

品牌认知度增长了 10%

广告回想度增长了 10%

产品兴趣度也提高了 317%

平均完整观看率增加了 20%（从长片主打视频到产品视频）

Adidas 6 秒视频广告

划重点

不同的互动程度代表消费者不同的消费路径，使用自动化工具可以帮你追寻到这些不同路径，并且为处于不同路径上的消费者提供精准化营销帮助，从而说服他们。

从以上三个营销案例，我们可以看出，在线视频有着不可忽视的作用。在观看视频时，消费者的注意力很容易被吸引过去，从而产生购买意愿并开始考虑，最终采取行动。所以，从视频入手，统筹兼顾，相信你在追求短期转化消费目标的同时，也能够兼得长期品牌效应！

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