法拉第CEO刘杰：免费发过糖果的项目90％都会归零

区块链项目最重要的就是成本共识，如果大部分人都拿到了你免费的Token，那么到了中期，项目的发展就会很难。”——刘杰

2017年年底至2018年年中，这段时间是区块链项目的爆发期，这时候如果你关注了区块链，并且活跃在一些项目方的社群，那么你一定会获得一些项目方空投，以及各种功能钱包和各种代币。这些项目有的上了交易所破发成灾，有的直接卷钱跑路。2018年年初币圈一度出现大量的破发潮，上线破发成为常态。

很多项目因为没有经验，没有想通自己的经济模型，在运营初期过度释放项目的Token，导致项目运营中期做市压力过大，最后发行价一破再破。因为项目短板效应明显，发展受阻，等待他们的就是归零，法拉第交易所CEO刘杰告诉Hubox，“Token的释放节奏控制非常重要，法拉第首期15天时间的平台币抢购也就只释放2%的额度，而且我们的Token是基于我们的区块链生态，包括交易所、项目、游戏平台等，也就是说我们全生态都在为同一个Token的流通做贡献。”

在采访过程中刘杰对于自己平台的未来表现出了非常大的自信。

用做游戏的思维做交易所

法拉第交易所（FFex，后简称FF交易所，Token简称FF）名字来源于电学之父法拉第，刘杰希望他们的平台可以实现让资产像电一样自由流通，高效且高速。

在进入区块链行业之前，刘杰先是通过游戏赚到了自己的第一桶金，之后一直专注于“中国直通硅谷”品牌赛事，2017年中旬刘杰决定进军区块链行业，同时将手头所有的工作都转向了区块链，2018年1月份，刘杰的第一个项目CityChain开始启动，同年4月份刘杰开始为交易所做前期准备，这个准备期长达了14个月。

在这14个月的过程当中，刘杰首先做的是搭建团队，做交易所并不是儿戏，对于技术的要求还是相当严苛的，技术团队组建加上交易所基础框架的搭建就要耗去相当长的时间，紧接着他们开始着手做市场调研，与市场前100的交易所进行沟通， 并与其中至少20家交易所进行了深入沟通，去了解用户的需求以及市场的发展趋势，最后启动社区搭建。

社区搭建在区块链各个环节当中都是非常重要的，但也不是每个人都能做好。创业初期做游戏的经历给刘杰留下了非常宝贵的经验。

刘杰告诉Hubox研究院，“游戏运营和交易所运营是有很多相似之处，最早期大家都是通过买量来实现获客，通过大量的广告吸引用户，但是到了中期获客成本越来越高的时候，就比较关注社群运营，最高峰的时候，我们游戏做到了1：200的用户维护，也就是说200个用户我们就要有一个在职运营来维护，这就类似于现在头部交易所的大客户部，所以我们在这方面的经验相对比较充足。

全生态共同支持

谈及到交易所Token的流通问题，对于设计过多个游戏经济系统的刘杰团队来说，也并不觉得是多难的问题。“比特币的整个发展流通过程，其实就非常像一个游戏整体价值观搭建的过程，游戏的经济系统是非常讲究平衡的，什么样的时间点发出去多少，如何设计消耗体系来平衡整个经济系统的流通状态，这里面最核心的问题就是如何激励用户，如何通过游戏金币让用户大规模协作，如何让成千上万人按照你的设计去产生作为”。

有了这些经验，刘杰把他们的Token的业务分为三块：

第一块是围绕着交易所的核心业务，通过让项目购买一定比例的FF并进行锁仓，把大家绑定到一起，共同发展。

第二块是围绕FF的生态应用场景平台，除了交易所之外，刘杰的CityChain还包括了区块链游戏平台、电商平台、和实体零售平台，在这些平台上都是接受他们自己的FF进行支付，而且在游戏平台上，如果通过FF进行游戏充值，用户还可以享受20%的溢价。

第三块是我们前面提到的“直通硅谷”赛事，这是一个和地方政府合作的创业大赛，所有的参赛项目都获过一轮投资，他们想要通过政府进行第二轮融资；多年的直通硅谷赛事举办经验，为FF生态平台积累了7000+的项目资源。传统创业项目退出难的问题，一直无法解决，而这些项目也一直在寻求新的渠道来解决自己的资金问题，链改可以说是摆在他们前面最有可能实现的一条路，而刘杰为这些项目提供链改的同时，也需要他们购买一定比例的FF进行锁仓，以此来促进平台的稳步发展。

打造成本共识，天下没有免费的午餐

因为手头有着相当多的链改资源，又有各个平台的支撑，当下刘杰把所有的精力都放在了交易所平台的预热上，而平台预热，就少不了平台币FF的价值共识。“区块链项目的运行，核心是要把账算明白，释放多少，市场流通多少，如何通过设计锁仓收益机制去吸引用户，只有在一定层面上锁住流动性，才能保证Token持续性的上涨，而这样才能获得更好的市场热度，市场热度也将会带来更多健康的新增流量。”

“而大部分项目，早期为了融到更多的钱，吸引更多的用户，释放了过多的Token，导致中期发展压力过大，很多社区大部分的Token最后都被羊毛党获得，我们要打造的就是成本共识，用户获得我们的Token都是要有成本的，这样的方法比任何的防羊毛党技术都要有用。我们也不会把我们的FF免费送给任何人，也不会在早期释放过多比例的FF”。

“天下没有免费的午餐，当你通过免费获得了足够的流量的时候，流量也必然成为你的掣肘”。