途牛二季度净收5.2亿元 于敦德称将逐步提升盈利能力

本报记者 刘斯会

8月28日晚间，途牛旅游网（简称：途牛）公布了截至2019年6月30日未经审计的第二季度业绩报告。财报数据显示，2019年第二季度，途牛净收入为5.203亿元（合7580万美元），打包旅游产品收入为4.295亿元（合6260万美元），其他收入为9080万元（合1320万美元）。

途牛创始人、董事长兼首席执行官于敦德表示：“本季度途牛继续致力于产品、供应链和渠道的开发。同时，通过加强集中采购和自营地接网络的建设，将逐步提升盈利能力。”

根据易观发布的《中国在线旅游市场年度综合分析2019》显示，2018年，中国在线度假旅游市场交易规模达到1051.81亿元，且具有可观的增长潜力。

在上述背景下，途牛不断升级产品。截至2019年6月底，途牛首个独立产品品牌“牛人专线”，已累计服务超过500万人次出游，客户满意度达到97%。

此外，财报显示，2019年第二季度，途牛自营地接社数量增至33家，国内与海外各增加1家。其中，国内新增地接社位于西藏拉萨。西藏自治区旅游发展厅公布的数据显示，今年上半年，西藏接待国内外游客1340.97万人次，同比增长20.2%。在西藏旅游日益火热的趋势下，途牛拉萨地接社的运营，可以为前往当地旅游的客人提供接待服务。

海外新增的一家地接社位于日本，至此，途牛在日本已拥有两家自营地接社。数据显示，2018年赴日本旅游的中国内地游客达838万人次，创历史新高，日本旅游业界期待今年这一数字能突破1000万人次。

继续强化服务网络布局之外，2019年第二季度，途牛在销售网络方面也有所拓展。途牛旅游网首席财务官辛怡表示，“本季度，途牛继续加强多元化渠道建设，通过门市、分销和社群等渠道，渗透到更多场景和客户群中，新渠道的价值将在下半年逐步显现。”

其中，社群分销渠道主要通过招募苔客“店主”，由“店主”利用微信群、朋友圈等社交入口转发产品的方式进行分销，使得品牌和产品更加及时有效地触达客户，并且保持较高的用户活跃度。

途牛方面表示，近年来，随着流量见顶，获客成本提升，私域流量成为热词，推出“苔客”正是途牛挖掘私域流量价值的布局之一。截至2019年6月30日，“苔客”入驻店主已突破一万人次。

（编辑 上官梦露）