借势营销这么玩，京东才是真“证”高手！

大白兔出香水、奥利奥进宫、网易云做内衣……尽管2019年上半年营销圈最火的词汇是跨界营销，但在即将到来的9月开学季，各大品牌却生生把借势营销推上了舞台：或跨界联合互靠品牌吸引火力，或用情怀策略打造情感共鸣，或做事件营销炒作爆款……总之，各家品牌的在线battle让马可婷看的眼花缭乱。

（图片来源于网络）

而在今年的这场开学季营销战中，京东电脑数码联合50所高校官微在全国掀起#一句三多暴露你的母校#互动活动，全网互动、全民参与，高喊“上京东认证学籍，买电脑数码有学生专享价”“认证学生专享笔记本2799元起”的利益点，深挖用户需求、立足用户思维输出内容，以微博为主战场打响了借势营销战。

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借高校：直击精准圈层，实现信息强效覆盖

开学在即，京东与全国50所高校展开线上联动，以#一句三多暴露你的母校#为话题，结合高校自身优势和京东重点活动信息“京东电脑数码打折多”发布趣味性联动海报，线上引爆成为微博热议话题，话题上线刚刚一天，参与人群超520万。

精准洞察和借助学生聚合度最高的学校官微，直击目标圈层释放京东电脑数码尚学季活动信息，让此次传播更高效，京东这波动作既稳又准。

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借内容：立足用户思维助推内容赋能

从产品到用户，所有的营销手段都需要一个最重要的沟通介质——内容，只有符合用户需求的内容才能促生消费行为。因此，京东在深度洞察学生群体的消费需求、生活习惯前提下，立足用户思维为内容赋能。

京东电脑数码洞察了当代大学生偏爱游戏的特性，创新游戏题材打造大型沉浸式实景游戏《开学装备指南》，凭借其日式冷幽默的画风、极具科技感的画面设计引发病毒式传播，不少年轻人纷纷转发并点赞该创意满分，直言“创意给满分！”“机械音是绝对亮点，产品命名也是脑洞够大了……产品都有关注哦~”

该视频用真人演示、虚拟框线提升了科技观感，产品介绍也巧妙地贴合游戏属性，以简单明了的网络化语言传递产品卖点，比如：平衡车的代步功能获赠“神速之靴”的美名；笔记本作为学习装备，强调“专业”化身“精英护盾”……无论是创意、制作还是文案都独具匠心。

不仅如此，选品植入重点推荐平衡车、笔记本、耳机、运动手环等系列与生活学习有关电子设备，让该视频兼具创新性与实用性。

京东电脑数码先利用新颖的游戏创意、科技感画面与深受年轻人喜爱的无厘头风格营造反差萌，率先吸引关注，顺势在内容层面增加实用性，并强调利益刺激“上京东认证学籍，买电脑数码享特权”“认证学生专享笔记本2799元起”，围绕一张证带来的“学生特权”成功聚焦受众，从创意到内容，从选品到植入角度，堪称巧妙。

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借流量：品牌牵手KOL，多渠道协同增势

在社交媒体时代，每个品牌都不会错过KOL带来的流量红利。

以自有微博平台为主阵地，京东联合众多KOL发布“三多”系列海报合集，促使话题#一句三多暴露你的母校#直线升温，各家粉丝纷纷参与其中，至此打破学生圈层，实现微博全网覆盖，而京东官微也迅速出手与50所高校及多名KOL互动引流将粉丝转化为电脑数码开学季活动受众，极大增强了传播效果。