硅谷的投资观

作为一名投资人，在年前就有种莫名的恐慌，那种恐慌源于自己认知的空白，对于美洲，对于硅谷，我不断地提醒和告诫自己，这必须是自己要探索的一块认知处女地，即便是它已经被无数的投资人、创业者、媒体人所定义和解读，但是我必须亲自去体验和感受！

——老乔

飞机显示还有不到四个小时就要降落，这十天的行程，往返近六十个小时的飞行也就要宣告结束。这么多天来，最大的满足就是让自己不断地知道了很多以前未知的事情，人生最大的满足和幸福，就是不断地探索未知。

真心的感谢文轶，这个毕业于哈佛，在麦肯锡的非洲和中东公司工作多年，从小在美国长大的华人姑娘。她在硅谷甚至是在拉美都是一个传奇，她依靠着自己使命和感召，聚集了一群和她一样优秀并互补的创业者，他们在拉美以改善中产阶级的生活条件为使命，创造了一个创新的孵化模式，并取得了巨大的成功。文佚和她的团队都是在三四十岁，事业达到一定高度的职场精英，都有很好的教育背景及国际一线大公司的高管经历，大家都承担了极高的机会成本，放弃了本来可以稳定拥有的一切，拖家带口的来到了拉美，拿着远低于市场价格的薪水，为了共同的梦想而努力。

文轶团队对于新项目启动前的调研，非常的严格。他们会通过多种方式，先与目标用户进行多次、长时间的沟通与交流，详细了解每个独立用户的具体需求。随后把不同的需求整合到一起，进行头脑风暴，需求具备共性的刚需，接着提出解决方案，并依据科学有效的方式对所提方案进行全面的验证。

在项目的运营管理方面，文轶将麦肯锡和国际一线大公司的精益管理思路灵活运用到一线人员的实际管理当中，形成了高维打低维的降维打击，瞬间提升了该行业的运营效率，极大的优化了商业模型，对此前老旧的传统行业进行了快速且毫无悬念的颠覆。

我们在硅谷见到的一位连续创业者Kevin。毕业于哈佛与斯坦福商学院。他的第一次创业项目是一个为企业送餐的餐饮类B2B公司，经历了7年的时间，从天使、种子一直到A轮融资，一步一步从最基础的工作做起，天天泡在中央厨房里，研究食物和用户需求，在公司较为稳健、步入正轨之后，他又重新开始，踏上新的征程，跳进了AI的浪潮当中，力图建立以AI为基础的客服系统，以节省企业的效率。

他不急不躁的在创业，丝毫没有国内创业者这般的急功近利，没有把目标设定为多长时间内完成多大规模的融资，相反，他花了8个月的时间快速研发，慢慢经营，拿下作为大客户的Airbnb，为自己未来的发展和融资都打下了坚持的基础。

在硅谷还有幸和GOOGLE离职的一帮创业者做了深度的交流，他们里面有从小在美国长大的，也有清华大学本科毕业后来到斯坦福读研，后加入GOOGLE的。他们目前成立了Xoogles社群，将谷歌的离职员工们聚集在一起，形成了具备强信任基础的社群。在这个群体当中，创业者们毫无保留的互相帮助，解决各自的苦恼和问题。

在他们身上，我们感受到了中国优秀的年轻人在美国尤其是硅谷这片自由创业且奋斗不息的土地上的抱负和努力，每个人都带给了我们全新的感受，让我们更清楚地认识到了作为一个个体，他们在美国创业的点滴；也明白了作为一个群体，我们应该为群体中的其他创业者提供什么。

这次见面最大的收获是见到了有25年投资经验的，也同样投资文轶公司的Greg Sands先生，他是1999年互联网大潮中，网景的第一代产品经理；在创办自己的机构前，曾在美国一家著名的基金公司工作了13年，一点一滴地树立起自己的投资和创新逻辑。在交谈中，最触动我们的是他离开的原因，因为他认为这家公司已经不能让他在继续进步和学习，太多老的认知需要打破，所以他选择离开，并创办了Costanoa Ventures。

在和他的交流中，他讲述了他的投资逻辑，首先是对团队的要求，创始人和团队必须要有对创业领域足够的理解和专业度，其次是对所做的事情要足够的忍耐力和坚持度，持之以恒的努力和百倍的信心。他从四个角度去评价创业项目，并在投资新的项目上有自己清晰的标准。

在判断创始人的过程中，最重要的就是判断创始人的认知水平，而Greg Sands是通过在市场中实践来测试这一点的。创始人在市场中如何调整目标、如何迭代产品、如何更新模式，都是观察的核心要点。只有经历了实践的检验，才算通过了这一关。

Greg Sands非常看重年轻人的观点和成长，他非常关注年轻人的创新点在哪里，以及他们在想什么。因此，在投资决策时，投资团队中的每一个人都要为项目进行评分，并且向其他人阐述自己打分的原因和判断的依据。讨论中鼓励争论，所有人都可以尽情发言。

很有意思的是，Greg Sands目前为止共投资了27家公司，他要求，以后要投资任何一个新的项目时，该项目通过打分和讨论，必须在全部的27个公司里排名前3，才可以投资，这也是一个比较新颖的二次筛选项目及优化自己投资组合的方式。

还有印象深刻的就是500 Startups投资机构，他们在全球范围内的20多个国家均设有办公室或分支机构，每年投资项目200个左右，自2010年起，共投资了1700多个项目，覆盖了除游戏、赌博、新材料之外的所有领域，每个项目的投资额在15万美金左右，占6%的股份，另外含有最多不超过50万美金的后续跟投权。他们重视培训和项目的选拔，每期持续3个月，分为4个小组，每个小组约有15个创业项目，均以本地项目为主。每周都会有10小时以上的课程，帮助项目解决具体某一方面的疑问。

虽然我不会按照他们的方式去做，之前甚至认为这绝对是一种错误的方式，但现在看来，他们也在这种方式上取得了成功。可以说，没有一个绝对对或者绝对错的投资逻辑或方法。每个人，每个机构，都在从自己的基因出发，从自己的角度和自己所掌握的资源来判断，选择了最适合自己的方式，由此取得了自己的成功。

我们同样感受到了投资人对于优秀创业者的紧追不舍。据一起晚餐的Jeff Tai的分享，Peter Thiel对于哈佛、斯坦佛、MIT这类院校的尖子生给予了非常大的关注。曾有几名获得了微软最高级别创新奖项的学生，每月都会接到Peter Thiel的电话，随时询问和了解他们的最新动向，只要他们有靠谱的创业想法，马上就会进行天使投资，提前锁定具有成功基因的优秀人才。

这次投资机构的参访交流中，感觉硅谷的投资风气很正，他们更多地在思考怎么样去更好的帮助创业者成长。硅谷创业的风气也比较稳健，大多是以技术创新型产品为主，没有相互抄袭的风气，而都在用心打磨自己的产品，努力为自己的用户提供更好的服务。

融资规模和速度不再是评判项目好坏的第一标准，大家更看重的是用户对于自己产品或服务的评价。这就是风投在美国可以长盛的原因之一，关注真正的价值，而非风口。

这次的参访，感触于硅谷创业者对于技术的理解和落地应用，惊讶于他们那种平和的创业心境，每个创业者都会很认真的把自己的项目从调研到落地，每一 个环节都做到最够的严谨，并力求完美。

中美两地的创投氛围诞生于两国独特的土壤和文化之上，具备各自不同的特色和优劣。我们应该更多地加强交流，结识更多出色的创业者和优秀的投资人，不断地汲取两地间创新的思维，让自己的认知保持在世界的前列。同时，我们要了解全世界市场的动向，了解未来可能的机会在哪里。（完）