什么样的创业公司值得投资？

作者/储艺娜

公众号/复旦商业知识

美国西海岸的旧金山湾区，向来是科技与艺术的创新之地，上个世纪嬉皮士的盛行，艺术的反叛，为之后一批伟大科技公司的诞生营造了创新的土壤。

创新有没有方法和模式？硅谷的创业理念是什么？在Founders Space创始人史蒂文·霍夫曼看来，一切都是有经验可循的。这位天使投资人、创业导师，被称为“霍夫曼船长”，他在硅谷创办的Founders Space，是一家针对全球创业公司的国际孵化器和加速器，曾被福布斯杂志评选为全球十大孵化器之一。这些年，霍夫曼一直致力于全球资源的连接与整合，培训指导了全球数百家初创公司的创始人，包括图片分享平台Instagram。他对创新技术有什么样的理解？以及他在创业公司中有怎样的投资之道？就这些问题，霍夫曼与我们展开了对话。

史蒂文·霍夫曼，天使投资人、创业导师，Founders Space创始人，被称为“霍夫曼船长”。

Q

前沿技术对初创公司意味着什么？

技术是非常重要的，但仅有技术，不能让创业公司获得成功。拥有一项很棒的技术，并不意味着什么，除非你清楚地知道需求在哪里、在市场上能解决什么问题，那才是驱动商业的因素。即使你并不拥有任何新的技术，你能发掘出某些需求，并想到革新的产品，你依然能获得巨大成功。但技术为什么那么重要？因为每次新的技术一出现，就打开了新的大门，涌现出很多用更好方式去解决问题的可能性，之前从来没有人这样做过。

Q

如何判断一家公司值不值得投资？

我总会关注创业公司这三点，第一，我会看创业者，看他们是否真的很在乎自己做的事情，有没有思考地很深入，很多创业者只看到表面，然后就停止了，这样很难成功。因为如果你做的事情和其他人一样，你的公司就没有壁垒，为什么要投资你呢？所以，创业者必须要非常执着，他们对整个行业了解地非常通透，他们非常有激情，不会轻易放弃。第二，要看市场是不是广阔，这个市场到底有多大。如果他们关注的市场非常小，对于创业者个人可能是一门好生意，但对投资人而言，不会是一门好的生意，因为市场不能成长地足够大，足够快，投资人不能尽早得到回报。第三，我要看这家公司的业务，他们做的事情有什么与众不同，创业者必须要告诉我，在所有竞争者中，为什么客户愿意选择他们公司的产品或服务？创业者必须要提供非常核心、能为客户带来价值的产品或服务，并且其他竞争者提供不了。如果一家创业公司能具备这三点，我会决定投资。

Q

你会如何激励员工？

在我们自己的组织中，我看重这一条：提问，而不要给指令。不要告诉你的员工该做什么，如果你告诉他们该做什么，你知道他们会怎么做吗？他们点点头，然后按照你说的去做。你训练员工的仅仅是听指令，并等待下一个指令，他们对大脑进行了“关机”。他们不再进行思考，因为没有必要。但是如果你问员工，今天要做的最重要的事是什么？他们就要开始想想了，到底应该做什么，将怎么做，什么时候做好。提问，一直提问，好的领导者并不告诉员工该做什么，而是让他们自己去思考，迫使员工将大脑“开机”，并且不断变革创新。员工必须要有自己的想法，如果他们说，我要做这个，这是截止时间，我要做那个，他们就觉得自己必须要做，老板没有告诉我，他们会非常积极，他们拿主意，他们制定工作计划。最重要的是，你必须招聘那些愿意这样做，并拥有企业家精神的员工到你的公司。

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