深度剖析：藏在县城的万亿生意

中国有约有2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。

农村是一个富有广阔的市场，说“万亿级”都是很保守的，但一直没有发展起来。近几年，渠道下沉已经成为各大商家发展的重中之重。

电动车生意

在一二线城市电动车已经很少见，代步工具基本都是小轿车，你是不是以为电动车已经退出历史舞台了。

其实不然，在广大的县、镇一级，代步工具依然是电动车的天下

上图摄于江苏淮安市市中心商场门口，密密麻麻，连绵不绝的停着电动车。

据估算，这个城市电动车的保有量不会低于30-40万辆，但这个城市常住人口不会高于200万，也就是平均接近每户都有1辆电动车。

所以，当很多人吐槽为什么雅迪会去赞助世界杯的时候，并对此百思不得其解的时候，就暴露了自己并不了解中国的基本事实。

雅迪已经于2017年，突破了年销400万辆的关口，并且电动车是需要2-3年换一辆的。紧随其后的还有爱玛等品牌，均实现了连续性的快速增长。

电动车市场是一个万亿级的市场，是一个成长于四环外的万亿级市场。

白酒生意

中国人对白酒的热爱，是一种狂热的热爱，这支撑了一个数万亿的市场。

我们来看白酒市场的头牌茅台。2018年茅台销售收入736.39亿元，同比增长26.49%。但去年投放市场的真茅台只占以茅台名义销售的10%，也就是90%都是假货。

截至2017年9月，贵州怀仁市酒类企业数量达到了2811家。按照全市总人64万算，平均两百人就有一家酒厂，该市也是假茅台的主产地。

山寨生意

如果从未见过真的，是不是假的就成了真的了？

在很多县镇一级市场，山寨品牌众多。有的假的程度，甚至可能是盗版假的盗版，可能连制造商自己都不知道真货是哪家。

据一个朋友说，百事可乐曾经派人到县城去做调研，发现即使在中国几十年投放了几百亿的广告，还有人不知道百事可乐的存在。

在中国，你以为众所周知的事情，起码还有一个亿的人不知道，而往往实际上是十个亿的人都不知道。

低价商品才是主力

不管是在一二线大城市，还是在三四线小城市，该消费还得消费，但品质价格却差异很大。

火锅店的小妹底薪2000-3000不等，包吃住。她们买手机一定买送流量的，一个月送几十G，优酷，腾讯视频免流量那种。

她们用的口红是拼多多上5元钱买的，而这个口红在拼多多上一个月的销售数量是十万支以上。

在一二线城市，连锁品牌已经饱和的情况下，肯德基，麦当劳，德克士至多只能覆盖到人口30万级的县城，县城里品牌化依然是非常原生态的。

这就是一片万亿级的市场，谁能够用最有效的方法在这里组织起品牌，谁就能做大。

写在最后

中国连锁业态应该放弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场，并改变基于大人流模式的加盟方法，定制出适合几十万人保有量的县城的模式。

换一句话说，品牌的战争，只打了上半场，好戏还在后面。

-完-