“网红”李子柒爆红背后……

1. 李子柒的关键数据

2019年12月6日，有关“李子柒是不是文化输出”上了微博热搜，阅读量达到了7.5亿；2020年1月10日再度登上热搜榜，讨论的焦点是“李子柒否认收入1.68亿”。

截止2020年1月5日，她在YouTube上有812万粉丝数，这个的粉丝数量与CNN（美国有线新闻网，美国影响力最大的媒体之一）相当，远超过BBC、Fox News等媒体。

同时，她引起了官媒的关注。

人民日报认为：“李子柒的视频不着一个英文字，却圈了无数国外粉”。

央视新闻认为：“没有一个字夸中国好，但是它讲了中国文化，讲了中国故事，今天起，像李子柒一样热爱生活，活出中国人的精彩和自信。”

共青团中央和新华观点都在微博发文肯定了李子柒。

中国新闻周刊将她评为“2019年度文化传播人物”，颁奖词特别美：“她是一位现实中的造梦者，也是一位让梦想成真的普通人，在乡间山野之间，她把中国人的传统而本真的生活方式呈现出来……”

她还登上了新闻周刊的封面人物。与她一起登上封面的人物是谁？格力董事长董明珠、蒙牛总裁卢敏放等人。

我们再看YouTube上对她的反响，在近期的30个短视频当中，平均播放量1000多万次，总播放量10.2亿次，最受欢迎的视频播放量在4000万以上。

2. 起底李子柒

那么，李子柒到底是个什么样的人?

李子柒原名李佳佳，1990年出生于四川绵阳，从小父母离异，儿时丧父，14岁打工，由于奶奶生病，20多岁回到老家。

2015年，李子柒开了一个淘宝店，销售不佳，为了吸引粉丝，开始着手自拍自导美食视频。结果淘宝店没有起死回生，但视频却大受欢迎。她干脆关掉淘宝店，专心做起视频。

2016年，她和杭州微念科技签约，成为了微博的美食博主，微念科技是她背后的最大推手。

2018年8月，她重开淘宝店，2019年店庆期间销售额破2千万，螺蛳粉爆卖27万份。

李子柒视频拍的都是中国传统美食和工艺，三月桃花开，她采来酿成桃花酒；五月枇杷熟，她摘来制成枇杷酥，还有养蚕、缫丝、刺绣、竹艺、木工等等，她徒手制毛笔、制墨、造纸、制砚台。

3.品牌/IP

李子柒的起点非常高，直接选择打造IP，为什么这么说？

在产品的发展过程中，1.0时代是产品时代，重视产品质量；2.0时代是品牌时代；3.0时代就是凌驾于品牌之上的IP时代。IP和品牌不同，它更强调情感、价值、文化、个性和符号，通俗点说就叫调性或者人设，没有这个很难脱颖而出。

品牌不一定是IP，但IP天生就是品牌，它是更高一级的品牌。

二者运营的路径也不同：过去的品牌靠传统媒体来推广，比如说电视台、主流报纸、杂志，它是以“播”的形式出现。现在的IP则更强调“传”这个字，它的载体是自媒体，依靠病毒式的转发来传播。

当你的产品没有差异化的时候，就需要品牌赋能；当你的品牌也没有差异化的时候需要什么来赋能呢？需要IP来赋能。那么，IP靠什么赋能？靠优质的内容赋能。

毋庸置疑，李子柒是靠内容脱颖而出。

IP的打造李子柒成功的第一步，她选择做一个IP，而不是做一个品牌。IP会沉淀，越沉淀越有价值。

一个爆款首先需要天时，环境要成熟，如果环境不成熟就要投大量的钱培育市场。地利也就是Bomb模型：IP、人设、MCN和传播平台。人和就是内容和需求的匹配。李子柒内容中的静谧、平静田园牧歌的生活，给人一种虽不能至，然心向往之的感受......