互联网直播带货，如何去挖掘制胜点？

2019年被称为“电子商务直播元年”。口红哥李佳琦和淘宝网直播姐姐薇雅已经享受了一整年的大小热门搜索。他们的人气不亚于一线明星。数十亿的销售额对他们来说只是个小挑战。

这组数据仍然令人惊叹。2019年，淘宝“双11”直播交易额近200亿元，其中直播房交易额超过100亿元，直播房交易额超过1亿元。“双11”开通仅63分钟，淘宝直播带动的营业额就超过了2018年“双11”全天的营业额。

1、 罗永浩的新进，能否成为“货哥”？

交通网红人罗永浩为何选择直播？

由于“现场交货”的现金流转换路径最短，且供应链简单，因此它是快速进入和短时间内产生巨额现金流的最佳选择之一。

直播电子商务的核心是产品，目标是带货，带货的核心是性价比。演讲者的口才、风格特点、粉丝数量、粉丝购买力、产品回购率等都是决定成败的重要原因。

随着“风口终结者”罗永浩的进军直播，到2020年，无论是直播电子商务还是内容电子商务都有了起色，还是将出现新的局面。老罗的1600万粉丝会帮助他成为一个有货的新哥哥吗？

如果你想做一个有货的兄弟，第一个产品不能是单一的。根据网友投票，40%的网友表示会考虑罗永浩现场销售的技术产品，30%的网友表示不会购买任何东西。

今天，我们不讨论老罗在直播电子商务方面的投资会有多大的影响。让我们谈谈现场电子商务。

2、 你了解实时电子商务吗？

第一次直播是什么？直播是一种集内容制作、社交互动、娱乐和实时互动于一体的移动产品。

直播电子商务以红人为载体，以内容为媒介。商品通过红人制作的内容到达用户手中，从而形成购买力。它可以定义为“以人民需求为基础，以人民为核心，通过个性化的识别和信任促进商品销售”。实时电子商务的本质仍然是电子商务。

中国直播电商的行业发展历程