Q1日本手游榜：“老”游戏强势登顶，出海手游表现亮眼

来自Sensor Tower的最新数据显示，2020年Q1日本手游市场收入将近38亿美元，环比增长10.2%；同时入围畅销榜Top100的中国手游产品数量也进一步增加至23款；此外，女性向和超休闲游戏成为本期日本市场的热点。预计未来两年，在高度发达的日本手游市场，女性向手游或将成为新的生力军。

Q1日本手游市场现状

2020年Q1日本手游市场在App Store和Google Play的总收入为37.9亿美元，环比增长10.2%，与2019年Q1基本持平。其中，iOS收入占比为57.8%，Google Play收入占比为42.2%。

Q1日本App Store和Google Play手游总下载量达到2.11亿次，同比增长9.3%，环比增长14.7%。与韩国市场相似，受社交隔离政策影响，今年Q1是2014年至今日本手游下载量增长最快的季度。其中，Google Play手游下载量环比增长23.5%，领先于App Store的9.5%。

要知道日本约有6800多万游戏用户，是全球第三大游戏市场。在手机机型方面，日本用户的iOS：安卓的比例约为2：1。

Q1日本手游市场趋势

从数据来看，RPG手游仍是日本市场收入最高的品类，在Q1总收入中占比33.3%，环比增长5.6%。其中，上市超过6年的《怪物弹珠》收入强势反弹，以45%的环比增长速度在该品类中领跑。近期登陆中国市场的《公主连接!Re:Dive》同样表现抢眼，环比增长67%。

另外，益智解谜是Q1收入增长最快的品类，环比上涨27.4%。该类手游收入前三的产品为上市超过8年的《智龙迷城》,《七龙珠Z爆裂激战》和《Disney Tsum Tsum》。

下载量方面，益智解谜环比增长16.5%，超越动作手游，成为日本市场下载量最高的品类。下载量排名前三的产品为《Toon Blast》，《别针大师》和《Park Master》。

由于日本本土文化更讲求独立空间，相对的日本玩家更偏爱玩RPG卡牌等低社交介入、适合一个人慢慢品味的游戏类型。此外，二次元风格的SLG、战舰类、少女类、三国类也较受日本玩家欢迎，而中国风武侠、暗黑题材等的玩家群体相对较小。

Q1手游出海日本市场现状

Q1共有23款中国手游入围日本手游畅销榜Top100，总收入达到4.88亿美元，占Top100总收入的17.5%。

其中有2款新游入围收入榜，分别是《明日方舟》和《万国觉醒》。榜单中多数产品保持稳定的市场份额，其中宫斗手游表现尤为突出。三七互娱《江山美人》(日替わり内室）和游族《成り上がり　華と武の戦国》收入分别增长23.8%和43.2%。

网易的《荒野行动》依旧抢眼，延续着自己的霸主地位。过去很长一段时间里《荒野行动》都霸占了日本Googleplay免费榜与App Store榜单前三名。

要说其原因，我们来看各款游戏在畅销Top 20的滞留粘性，可以发现，越早上线的产品，越容易在日本站稳脚跟。比如网易的《荒野行动》、友塔的《黑道风云》和有爱的《放置少女》，都在日本市场长期稳定在Top 20这条线上，其长线收益非常可观。

众所周知，日本用户可以对单一产品表现出极高的忠诚度，上市超过6年的《怪物弹珠》依旧备受欢迎就是最好的例子。不论是网易的《荒野行动》，还是其他两家的《黑道风云》《放置少女》，这些游戏都不是上线就霸榜的产品，它们是用了足够的时间去做广告推广、活动运营、口碑运营等，从而与日本用户建立信任感、依赖感和陪伴感。一旦捆绑住用户的情感诉求，获得他们的认可，他们就不会轻易离开，不仅留存率高、付费率高，且积极性也很高，会主动撰写攻略帮助他人。

乐元素的《偶像梦幻祭Music》于3月初登陆日本市场，空降总榜（畅销）第8名，在Q1中国手游在日本的下载榜单也占据了TOP8。从目前的趋势看该游戏收入正在快速增长，成为乐元素在日本又一收入主力。

出海日本市场的推广之道

综合以上的分析，手游出海日本应该怎么玩？

1.日本玩家忠诚度极高，玩家一旦入坑成为某款产品的“死忠粉”，就不会轻易离开。并且从众心理明显，比较信任朋友的口碑推荐，容易受到KOL的影响。所以开发者可借助KOL的力量做口碑宣传，在长线运营上通过不断完善产品体验、活动运营等方式与玩家建立信任感和陪伴感。

2.游戏类型方面，日本玩家偏爱收集、休闲类、二次元风格的游戏，其中最畅销的游戏类型是RPG卡牌收集类。针对日本用户的喜好，这一类型的游戏出海日本可能更容易受到用户的欢迎。

3.日本用户较为集中的三大入口：Youtube、Line、Twitter。这些渠道可作为游戏宣发推广的首选渠道。

4.在日本，游戏用户的获取成本非常高，上线前预注册（官网预约、媒体预注册与商店预约）、KOL（关键意见领袖）、电视广告及户外广告是较为普遍的推广方式。另一方面，日本游戏ASM投放的ROI很高，可达160%以上，用户付费转化高达30%。

PS:想了解更详细的中国游戏出海情况，可通过蝉大师的“中国游戏出海排行榜”功能，目前支持查询美国、韩国、日本3个国家地区的出海游戏排名情况。

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