连锁论语＃200518“低线市场定价：跳一跳，够得着”

#连锁论语#200518「低线市场定价：跳一跳，够得着」连锁品牌下沉低线市场，很容易在原行业形成中高端形象。比如，尚客优在四五线城市，相比街边小旅馆就成了当地的中档酒店；小镇青年喝杯蜜雪冰城还是一种时尚。在定价时一定要克制，要让消费者跳一跳，够得着，既有面，又不心疼。通常定价在现在同行业均价130%为宜。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200517「低线市场虽大但也更撕裂」都在说下沉低线市场，但低线市场的生意从来就不是简单复制就可以成功的。一线品牌折戟低线市场如家常便饭，区域连锁品牌跨区发展铩羽而归也屡见不鲜。三里不同风，十里不同俗。从标准化到本土化再到本地化，说易行难，但这正是低线市场的魅力和机会所在。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200506「低线市场最有可能让新兴连锁成功逆袭」2008年，如家、汉庭、7天等一众经济型酒店连锁在一二线城市逐渐饱和，于是纷纷开始品牌升级走向中、高端。而刚刚破产的鞋厂老板马英尧却毅然奔向三四线市场创建了 “尚客优”。如今，尚美集团已位列中国酒店集团前5、全球第19。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷