细思极恐！李佳琦们的成功将让普通人无路可走，沦为“垃圾人口”

文章开头，先讲一个都市传说。

据说在1995年，聚集了500名社会精英在旧金山召开了一次闭门会议，这些精英包括苏联领导人戈尔巴乔夫、美国总统布什、撒切尔夫人、索罗斯、比尔盖茨等等。

会议的主题只有一个，就是怎么解决“全球化”带来的贫富分化问题，会议都认可的一个观点是未来随着技术的不断革命，世界上20%的精英将占有80%的社会财富和资源，剩下的80%将沦为垃圾人口。

为了防止出现阶级冲突，当时美国的一个专家叫布热津斯基，提出这个比例只会加剧，谁也没有办法改变“二八原则”，唯一的办法就是给剩下的80%垃圾人口嘴里塞上“奶嘴”，安抚他们的情绪，麻木他们。“奶嘴”指的是像影视剧、娱乐节目、明星八卦、电子游戏之类的。这个计划在会议上一致通过，就是大名鼎鼎的“奶嘴乐计划”。

网上报道，薇娅2018年的总销售额为27亿，为了更加直观的理解27亿是什么概念，我特意查了2018年家乐福单店平均的年销售额，才1.5亿左右。触目惊心，薇娅团队的年销售额，相当于整整18个家乐福（单店）。随着薇娅名气越来越大，相反家乐福门店销售额逐年递减（3年减了一半），相信30个、50个也只是眨眼间的事情。

来研究一下李佳琦和他的美妆行业，前面的文章中提到，李佳琦在进入电商直播以前是欧莱雅的专柜导购，而且是顶尖的，拿过销冠。因为拿不到详细的数据，我们假设全国有10万化妆品销售员，李佳琦是其中做的好的，一年能卖200万，销售员们平均能卖70万，差一些的卖20万。这样的销售数据就符合正态分布，如下图这种曲线。在这种传统的销售模式里，就算李佳琦的个人再突出，他也只能达到平均水平的3倍左右，也就是说大部分的销售人员（80%-90%）依然可以很好的生存，因为他们依然是整个化妆品销售领域的主力军。

再来看看李佳琦进入电商直播之后的状况，李佳琦跟薇娅是同一级别，且李佳琦的主战场是美妆行业，所以我们保守估计李佳琦在美妆行业的年销售额为20亿。现在再来对比，李佳琦在美妆行业的销售额，已经达到传统线下平均销售的2800倍，这已经严重偏离了正态分布，整个美妆行业的销售进入了幂律分布，如下图所示。

在人口不变的情况下，美妆行业的总需求增长不会太大，统计数据显示为5%-7%，先将其忽略。这一点很好理解，每个人化妆品的全年需求大概率是固定的，他在李佳琦的直播间买了，就不会再去线下门店或者其他渠道购买。

这就造成一个问题，原本那10万销售主力军中的8-9万人，他们的生存空间被迅速挤压，原本的那一年70万被压缩的越来越少，如上图中的长尾。

这就是传说中的马太效应，马太效应指的是强者愈强、弱者愈弱的现象，出自圣经《新约·马太福音》：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

或许你会觉得是危言耸听，但是随着5G时代的到来，各种基础设施的完善，时间和空间的壁垒被完全打破，马太效应下的幂律分布将用于各行各业，各行各业都会出现李佳琦。那么，各行各业里面的80%将何去何从？真的会沦为没有资源没有价值的“垃圾人口”吗？