教你成为和李佳琦一样的电商头部主播

随着李佳琦和薇娅的爆红出圈，凭借5分钟卖出上万支口红，一天引领销售额轻松过亿，在不断刷新电商记录的同时，电商直播成为现在炙手可热的新兴职业。

电商直播起始于2016年，之前大多数人都是做的秀场直播或者游戏直播的，等到2018年电商直播才迎来爆发期。人们也看准了直播加带货的新趋势，一大批线下工厂纷纷转为线上销售，一些无名品牌因为一些网红的加持带货，带来了翻倍的销售额。以电商平台的淘宝举例，18年淘宝直播的销售额竟达千亿元，之后的直播不再是往娱乐方式延伸，直播带货模式将会打破传统，引领直播新趋势。

随着近几年的互联网行业的加速发展，秀场直播的受众群体也在不断的增加，虽然受众数量增加了很多倍，但是主播增加的数量更多，就导致现阶段大量的专职主播，用户打赏不足，很难让主播的收入达到社会的平均工资，而且业内收入差距极大，导致一些主播觉得秀场直播难做，随着电商直播的兴起，同时也受到张大奕，雪梨等网红的号召，纷纷向电商直播靠拢。

但是，电商直播真的像你想的那样简单吗？

你的专业程度决定你的优秀程度

相对于秀场直播，电商直播对主播的要求更考验的是主播的专业性，单纯的将电商直播理解为粉丝经济变现的新渠道，这样的认知上的落差让他们找不到淘金热的入口，从而导致一些秀场颜值主播的接连碰壁。拿大家所熟知的‘口红一哥’李佳琦和薇娅举例，每个进入李佳琦的直播间的用户，脑袋里只剩下‘买它，买它，买它’。

对于李佳琦来说，上镜的长相，和具有感染力的金句是他的一个加分项和亮点，但是更在于他的立身之本----专业能力和对口红及美妆领域知识的专业储备

李佳琦在成为‘口红一哥’之前，是某大牌美妆的专业销售，并且具有多年的销售经验，这样的经验有利于他在直播上对消费者心理的一个拿捏，并且能让消费者和主播本身产生共鸣，勾起消费者的购买欲望，而不让粉丝在观看直播的过程中对这种推销产生厌恶感。

而淘宝第一主播的薇娅更是15年积累，一朝爆发，从薇娅17岁开始经营女装，并拥有自己的女装店，到25岁拥抱电商并获得成功，都是一个逐渐积累经验和专业的过程。

电商直播是与秀场直播靠唱歌跳舞，颜值打赏完全不同的粉丝变现的商业模式，秀场主播对粉丝的吸引力在于一时的情感的寄托，而电商主播的直播核心是以主播的专业能力构建信任，从而缩短消费者的决策的时间，提升交易速度，让消费者获得的是实实在在的产品。

简而言之，换位思考，站在消费者的角度，你是愿意相信一个边播，边讲解，边试用的主播，还是愿意相信一个面容姣好，但是对产品的专业性一窍不通的主播呢，结果肯定是显而易见的。

头部主播的直播特点你get到了吗？

其实无论是像李佳琦，薇娅，还是一些头部主播，他们直播的品类特点总结来说无非这几种：

一：将产品标准化，价值可衡量

一些头部主播往往会在直播时将一些产品按毫升进行计算，并与其他同种类的产品进行对比，突出产品的绝对优势。

二：推出产品升级款，打造产品优势

主播可以利用自己的专业知识，和粉丝的心理推荐产品的升级款，比如以前的某款产品从开架产品现在已经升级为专柜产品，这样能激发消费者的虚荣心，增强对产品的购买欲望。

三：营造价格区间优势，在价格上达成共识

其实在主播销售某款产品时，消费者心里已经产生了一个价格区间，当销售这类产品时‘全网最低’是标配，让粉丝产生一种买到就是赚到的心理。

话说回来，电商主播不是你想象的那样容易。一名优质的电商主播需要更高的职业素养及专业能力的储备。和粉丝之间互相购进信任，才能促进购买。因为只有技术的重力，才能带来更高的效率。