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带货,李佳琦们也得抢着学这些新招儿

疫情之下,电商主播不够用,不少品牌老板主管们纷纷试水自己做起了直播,效果并不算差。

另一方面,虚拟偶像也“下海经商”,洛天依等一批虚拟偶像跨界带货,虽是噱头为大,却也进一步加剧了直播带货行业的白热化竞争。

回看头部主播,靠着最初阶段快速积累出的红利门槛,正在一点点分化瓦解,一哥一姐们从“带货”中来,到哪里去?

除了常规每周N场直播的“转化和变现价值”之外,“建构和培育价值”的部分在哪里?人设定位再造与升级势在必行。

再造和升级方向?让我们看看QVC。

QVC是谁?

QVC是美国最大的电视购物公司,旗下频道通过地面、卫星、有线电视及互联网面向全球多国播出,同时在多国开设QVC各国购物频道。

成立于1986年的QVC可谓是很多国家做电视购物的最初模仿对象,而脱胎于电视购物在新媒体生态下的电商直播,叫QVC一声“阿姨”并不过分了

提到电视购物,可能大多数人以为还是只长这个样子:

在从业者已经不记得或不知道这个80后“老阿姨”的时候,QVC做了什么?

除开电视线,QVC开设了QVC Originals频道,拿频道旗下的明星主播们做起了新文章。

01.

打深度 走情怀线

《All Made Up》

加盟QVC十多年的明星主播Courtney在电视购物频道有多档明星节目,并同时与多个品牌合作推出过联名产品,QVC为其开设的新节目《All Made Up》正在热播中,牢牢抓住时尚美妆主播定位,走的是“真实故事,真实人物”的微纪录片风格。

主播每期前往一个城市,将一妆一物的肤浅小事,上升为流行文化,再与城市文化结合,通过时尚美妆对当地人和本地文化进行探访,跟着节目主播自身的level也自然随之上了一个层次

02.

自有品牌专属节目

《In(her) Beauty》

知名专业化妆师Carmindy开创的自有品牌Carmindy Beauty与QVC整体战略合作,QVC为其匹配了联名节目,单从形态上看是万年不变的“改造”诉求,但因打通了品牌—KOL—内容之间的最短路径,让一切自然顺理成章。

听说李佳琦也要做自有品牌的打算,到那时,除了直接吆喝卖货的销售以外,势必有大量的增加消费者体验和互动的品牌建设工作要做,而品牌专属节目是最便捷的方式之一

03.

场景化升级

《One on Wine》

如果觉得前两个体量大,受到外部条件限制多,那么看准角度的小规模升级改造也是一种选择。

QVC美食主播Mary DeAngelis的线上荐酒类节目《One on Wine》,根据时令推荐酒类及其自制饮品,配合搭设一个买酒/饮酒场景,甚至部分加入剧情要素,是加强主播IP感和内容粘性的好办法。

电商带货主播们速生速死,

在一拨接一拨“后浪”的洗牌中,

不妨看看“前浪”们都做了些什么

留言来撩

聊聊电商带货头牌们的下一站

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200529A0A94J00?refer=cp_1026
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