爱“折腾”的他55岁转战直播圈

河南商报记者胡威实习生陈晟

“折腾”是潘付友常挂在嘴边的词。他出过书、办过杂志，还懂摄影，生意也做得风生水起：装饰建材生意曾经做到郑州市行业翘楚，旗下的食品公司年销售额破1亿元。

2018年，潘付友偶然接触到直播行业，爱“折腾”的他决定转战直播圈，2020年，57岁的他打造了自己300平方米的直播基地。

“我2018年才接触到直播。”潘付友说，偶然接触到直播行业后，他决定转战直播圈。直播毕竟是全新的领域，恶补知识成了他的日常。看直播、查资料，经常凌晨2点才入睡。

在潘付友看来，直播的优势体现在不仅具备线上信息传播的高触达率，还拥有线下面对面的沟通场景，很大程度上解决了传统电商的弊端。

“直播带货其实是感性销售，主播通过售卖低价产品调动粉丝的情感，达到冲动消费的目的。”潘付友总结出了一个规律，卖得好的商品客单价普遍不超过100元，更精准地来讲就是“69原则”：69元以下最被消费者接受，高于69元的往往难出现爆品。

在对直播市场进行深层研究后，2019年4月，潘付友打造的“奇迹公会”直播基地在郑州市万盟电商园开始正式运营。目前，潘付友拥有300平方米的直播基地，旗下有四个才艺主播和一个带货主播。

去年10月份，潘付友的公司开始盈利，目前主要投入的40万元资金已回笼，且每月尚有微利。潘付友表示，目前做得还不够好，要学的还有很多。在直播行业与年轻人比肩竞争，需要的不仅仅是勇气，更要有方法和坚持。潘付友的直播之路，才刚刚开始。