农批市场货多客少，生意为什么越做越难？

批发市场的经营管理者是以收取场地经营费用来盈利的。在以往的经营过程中，无论天干地涝还是风调雨顺，只要城市的需求在，批发市场的经营者都能保持相对稳定的盈利率。再加上批发市场的打造伴随着很强的政策性因素，所以传统批发市场生意常年一片大好之势。

这种粗狂的商业模式在近几年却遇到对手？商户都有一个感觉，货多客少，走货越来越不容易。生意为什么越来越难做呢？小编深入走访了北京各大批发市场，与这些农批朋友进行交流，总结了他们的一些看法，与大家分享分享。

1、互联网电商的冲击

互联网电商的出现，打破了长久以来由区域性批发市场建立的平衡。原来在批发市场经营的批发商人跟电商平台建立稳定的供货关系之后，就进一步绕开了批发市场。伴随着电商实力的一步步增强，很多批发市场的经营者，慢慢也发觉，自己辖区的商户数量在减少，

在面对这股互联网风潮的时候茫然不知所措。最先受影响的是二三级批发市场的经营管理者，现在像新发地这样的超级农产品集散中心也受到一定程度的冲击。

2、基地直发的盛行

互联网高度发展的背景下， “去中间化”越来越盛行，以前是“基地--一级农批--二级农批--终端商户”，现在很多基地直发二三级市场，直接造成了不少大型批发市场的客源流失。

此外，一些实力强健业务量有一定规模的采购商更倾向于去产地找货源，产区直供的成本相较批发市场还是比较有优势的。

3、产地供应链的发展

原来的水果批发一车一车的运到批发市场，通过批发市场分销到一批、二批、三批然后才到终端消费者，现在随着各个县域和采区重视了产地供应链，甚至有分拣设备了，可以做一盒一盒的包装。而且，每一盒还会有差异化的不同价格和服务体系，适合不同的人群。另外，产地供应链越来越成熟的地区和产品，随着它的多渠道模式，全渠道模式越来越好操作，批发市场的客源也在持续的流失中。

4、经营管理的低效

有人形容现在的农批市场批发商：销售靠吼，记帐靠手，合作靠口，卖货全是糊涂帐，回款唯有摸良心。

现在不少农批商的操作还是靠手工记帐，靠经验积累，靠感情联络，既没有数据积累，又不能提高效率，难以让双方信任。以往是信息和科技都不发达，大家都如此，问题并不突出，而在时下信息高度集中的背景下，仍然沿用这种低效的经营管理模式，只会让生意越做越吃力！

当然，可能的原因还有很多，个体碰到的问题也不可能达到高度的统一。 但是无论什么时候，科技都是第一生产力。农批商户想立足于未来，就应该随时关注这些新科技，并把其应用到生产工作之中。

走访市场过程中小编发现，不少商户已经开始是使用一款快乐阿凡提app来进行数字化经营管理，不仅能够提供6秒快速开单赊账催收提醒，还能在线支付结算，甚至给商户提供快速低息放贷，堪称农批经营管理SaaS产品中的黑马。能够这么早就意识到问题所在，相信未来数字化的经营管理也能给生意的发展带来更好的助力。

以前很多先进的技术都是先在其他行业应用了，最后才慢慢渗透到传统行业。现在，农业成为了朝阳行业和投资风口，各种农业的技术、设施和材料都在不断的创新。如何转变思维跟上时代真正将科技运用到自己的发展中？这是个值得所有农批商户思考的问题。