小细节大流量，这个获取流量的机会你抓住了吗？

关键词：人群、流量、直通车

适用行业：不限

适用卖家规模：新商家

直通车的人群之前是有反复不断的跟大家分享过，但是总是有些商家就稀里糊涂优化人群了，不知道优化的重点和目标，那今天针对我们在实际操作过程中所遇到的人群优化问题进行分析，主要从以下两个版块进行分析：

一、人群优化的重点

1、不要过早添加人群溢价

以大家的操作直通车的经验来看，我们的新车或者是新计划都是在什么时候开通的人群溢价呢，一般我们在操作初期，建议大家不要过早的把人群溢价给打开，等到我们跑出一定的数据之后再开人群溢价，跑数据出来其实就是等权重上来，效果会比直接开人群的要好很多，一般5天之后开通人群溢价就可以了；

2、不要过早组合标签

在我们不确定我们店铺里面的人群的时候，我们需要进行测试，最好对每个人群进行单独测试，不要组合标签，让人群尽量的多，假设：我们是卖女装的，难道我们只能开女性标签吗，男性标签的组合就没有必要了吗？我认为是有必要的，如果我不开这个标签，那么我就会丧失这部分的人群，所以说一切都是建立在数据的标准上；

3、跟我们店铺产生关系的人群

比如说我们店铺里面有新客、老客，还有潜客，只要是能成为我们店铺里面潜客的人群，那么我们都要；

4、让展现、点击率好的人群溢价更高，由此获取更好的点击；

5、人群优化的阶段，初期添加人群的时候只需要看点击率，到投产期的时候，需要考虑点击率、收藏加购率和投产；

6、关注关键词落在哪一个人群上面，因为关键词的背后是人群，一个关键词可以对应多个人群，也可以只对应几个人群，那么就是说我们要根据关键词的数据，人群的数据判断；

7、人群溢价的比例不是固定的

一般我们提高人群溢价的时候可以以10-30%作为调整单位，降低溢价的时候5-30%都是可以的，但是具体多少需要自己根据数据调整

二、人群优化操作核心

1、实时观察关键词的点击率情况、关键词的点击情况，然后看人群的点击情况，如果有点击率比较好的人群可以提升人群的溢价比例；

2、根据展现、点击、点击率数据调整溢价比例：

展现量大、点击率低，那我们需要降低人群溢价的比例，降低多少溢价比例需要根据我们这个展现量的大小来调整，展现量大，那么比例就要大，展现量小，那么比例相对来说就要小；

展现量大、点击率高，这样的人群是我们应该重点关注的人群，可以稍微提升溢价，5%-10%的溢价比例即可，然后后期这个人群，我们就可以观察投产情况；

展现量小，点击率相对不错，这样的我们可以提升我们的溢价，放大展现，观察点击效果；

展现少、点击少，可以稍微提高一点溢价比例，然后观察点击率，如果点击率数据不好，在平均之下很多，那这个人群就可以优化掉；

店铺如果有很多无展现、无点击的人群，我们可以稍稍提高溢价，观察数据，如果长期下来这个数据表现不好，考虑暂停或者是删除。

3、人群的数据表现的很好，是我们的重点人群，优化的时候溢价不要一次性溢价太高，假设说一次性溢价到300%了，后期没有调整的空间了，需要依此提高优化；

4、人群暂停、删除优化

添加人群初期，展现量大、点击少，可以逐步降低溢价比例，溢价比例降低到5%之后，还是展现量大，点击少，那这个情况下这个人群是可以暂停或者删除的；

一直没有展现，或者是展现很少的，增加溢价之后还是没有的，可以删掉；

人群正常开启之后，根据历史的数据来优化，不好的人群，或者是投产不好的人群可以暂停或者是优化掉。