今天再读刘国炜的天使投资指南,谈到了我们在做早期投资的时候会碰到一种情况,就是投资了一家企业以后,会更多的关注这家公司的优点,而淡化公司的弱点。
假如你碰到了同行业竞争的另外一家公司,这家公司的运营情况比你所投的公司要好很多,而且是一个更好的创业者,你可能不会承认,但是,也许有一天,你碰到的这家公司从市场中跑出来了,业务发展的很不错,而你所投的公司已经停止了业务。
这就是投资过程中面临的沉没成本,虽然你有时候很难接受,但不得不承认。所以,在遇到这种情况的时候,要充分验证,认识到沉没成本的存在,及时止损,或者在更早的时候,就放弃投资这家公司。
如何减少和降低投资失败的风险,或者说在投资后也能更好的帮助创业者运营公司,降低创业者失败的风险,这需要科学的方法。
方法其实很简单,就是不断的用数据去验证公司的产品以及市场,以数据为导向,及时的发现问题和解决问题。
有一个比较好的例子:
验证产品是否刚需的问题,如果创业者说购买的转化率为5%就能说明这个需求是刚需。如果公司的产品做出来了,但是产品的转化率为3%,说明还是在可控的范围之内,但是,如果产品的转化率是0.5%,说明项目就有问题了。如果产品本身没有问题,那就说明这个需求不是刚需。
我们一定要对公司运营过程中的这些数据保持敏感,才能更好的验证项目好坏。
核心的方法就是数据导向,更多的分析运营数据能够帮我们做更好的判断。
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