首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布

特产的金角、银边、草肚皮

昨天看超级符号就是超级创意一书,看到葵花药业的案例,华与华以葵花药业的案例,解释了战略的金角银边草肚皮。

金角银边草肚皮,是围棋的术语,意思是,占据一个角的意义比占一条边更大,腹地则是第三重要的争夺之地。围棋获胜的原则是谁的地盘大些,占据角,进可攻退可守,是必争之地。

华与华说企业是社会的器官,为社会解决问题,一个社会问题就是一个商业机会。要做一门生意,就要看我们能为社会解决什么问题,需要承担什么责任。

特产创业者,能为社会解决什么问题呢?

关于特产领域,问题还是挺多的,例如,农特产品难卖,运输成本高,品牌附加值低,食品安全问题突出。那我打算解决什么问题呢?

我选择哪个使命作为企业的战略选择呢?

使命决定战略。业务组合和产品结构,就是承担使命,为社会提供解决问题的整体方案。

比如我们解决农特产难卖的问题,那我们的业务组合和产品结构,就是避免恶意竞争,提升农民收入,提高品牌附加值,降低客户选择成本的解决方案。

一句话,围绕特产产业做文章。目的是增收的同时,降低客户成本。

产品结构,就是企业战略路线图。

产品结构,涉及三个层次的问题:

第一个层次:产品结构,要开展哪些业务,哪些产品;

第二个层次:每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务。

第三个层次:推出的战略次序。先做哪块业务,哪个产品,后做哪块业务,哪个产品。

次序的意义,是第一个产品的成功,要为下一个产品创造平台和条件。这个有感觉,像苹果的ipod播放器到音乐下载平台,再到苹果手机,再到APPstore。

也像我们的橙子,带来了客户,然后客户又可以消费其它产品。一个产品,完成两个以上的功能,如果是非常重要的产品,就可以称之为金角。

那我们的第一个金角业务,就是特产水果,第一个金角产品:赣南脐橙。

第二个金角业务,是全国特产爆款的产地直供,预计十个左右的特产爆款。同时搭建特产爆款在线平台。

第三个金角业务,是特产产品的品牌化配套,品牌咨询业务。

第四个金角业务,还没有想到,可以是政府顾问,或者投资基金。

这个过程,需要耗去数十年之功,任重道远。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200726A059GN00?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券