特产的金角、银边、草肚皮

昨天看超级符号就是超级创意一书，看到葵花药业的案例，华与华以葵花药业的案例，解释了战略的金角银边草肚皮。

金角银边草肚皮，是围棋的术语，意思是，占据一个角的意义比占一条边更大，腹地则是第三重要的争夺之地。围棋获胜的原则是谁的地盘大些，占据角，进可攻退可守，是必争之地。

华与华说企业是社会的器官，为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。要做一门生意，就要看我们能为社会解决什么问题，需要承担什么责任。

特产创业者，能为社会解决什么问题呢？

关于特产领域，问题还是挺多的，例如，农特产品难卖，运输成本高，品牌附加值低，食品安全问题突出。那我打算解决什么问题呢？

我选择哪个使命作为企业的战略选择呢？

使命决定战略。业务组合和产品结构，就是承担使命，为社会提供解决问题的整体方案。

比如我们解决农特产难卖的问题，那我们的业务组合和产品结构，就是避免恶意竞争，提升农民收入，提高品牌附加值，降低客户选择成本的解决方案。

一句话，围绕特产产业做文章。目的是增收的同时，降低客户成本。

产品结构，就是企业战略路线图。

产品结构，涉及三个层次的问题：

第一个层次：产品结构，要开展哪些业务，哪些产品；

第二个层次：每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务。

第三个层次：推出的战略次序。先做哪块业务，哪个产品，后做哪块业务，哪个产品。

次序的意义，是第一个产品的成功，要为下一个产品创造平台和条件。这个有感觉，像苹果的ipod播放器到音乐下载平台，再到苹果手机，再到APPstore。

也像我们的橙子，带来了客户，然后客户又可以消费其它产品。一个产品，完成两个以上的功能，如果是非常重要的产品，就可以称之为金角。

那我们的第一个金角业务，就是特产水果，第一个金角产品：赣南脐橙。

第二个金角业务，是全国特产爆款的产地直供，预计十个左右的特产爆款。同时搭建特产爆款在线平台。

第三个金角业务，是特产产品的品牌化配套，品牌咨询业务。

第四个金角业务，还没有想到，可以是政府顾问，或者投资基金。

这个过程，需要耗去数十年之功，任重道远。