地产采购人员的5维空间！

文/黄太阳

价格是采购环节中绕不开的话题。

谈价，到底是一场甲乙双方之间的“零和博弈”游戏还是“共赢合作”的游戏？

如何获得最优解，其实，这个就要看采购人员看问题的空间维度了！总结来说，有5个思维空间维度。

一维空间的思维模式

就产品谈价格，甲方把供应商的价格往死里压，供应商最后的结局是“偷工减料”。

二维空间的思维模式

跳出价格谈时间。当价格谈判的空间有限时，那么就要从供应链的稳定性方面提高要求，既在价格方面让步之外，但要求供方能够节省工期，变相达到了省成本目的。

毕竟，大多数房企都在快周转，一天的资金成本都不少，能够节省1周的工期，省下来的也是白花花的银子。

三维空间的思维模式

跳出单纯的价格与时间而谈品质，不仅快而且好。对于采购人员而言，最讨厌做的事，就是给劣质供应商擦屁股——善后。

而供应商能够提供高品质的产品或服务，也是变现的为项目溢价提供增值，为销售去化赋能，提升现金流的自我造血能力。

四维空间的思维模式

前三种采购均是基于产品或服务本身的优化，而如果跳出来站在更高维，从工艺角度进行优化，不仅快而且效果好，更重要的是工艺升级、产品还便宜了，通过技术创新实现成本最低化，达到理想的效果。

五维空间的思维模式

不仅仅满足工艺的优化升级，而是更向前端发展，整合供应链在设计阶段让供应商充分参与，充分吸纳每家供应商企业的最优解，实现好产品、好价格，最终利用供应链提升项目的竞争力。

我经常提到的一个观点就是：地产采购为增长赋能。

如何为增长赋能？

核心还是来自于供应商的价值创造与价格让利。采购人员要充分调动供应商的业务能力，为项目的落地实现降本增效。

所以，会算账是一切采购工作的开始。

算什么？就是算【投入产出比】！

算清楚了，就知道该怎么选，产品选型的标准也就出来了！