设备预付款的风险有多大？

我们无论在卖设备还是在买设备的时候，都无可避免的会谈到钱的问题，其他的设备都还比较好说，比如说标准化的设备，它一定是没什么好改动了，厂家也是一直在生产这种设备，也不会因为谁家要一些稍微改变一下功能，它就要帮你去改一下。

在这样一种情况下，那就是你来看设备，或者说我发图片儿发设备的参数给你，你通过了解其他设备对这个设备做一些对比，又或者说，你在其他地方就见过这个设备，你现在要去买它，这个相对就要简单一些，那就是明码标价，签合同付款发货，跟我们平时买其他东西没有什么两样，可以一手交钱一手交货，顶多再留一点点尾款用于验收设备，验收之后尾款付掉。

那如果碰到非标定制化设备或者半标准化，需要改进才能交货的情况，因为设备需求方是特定的，需要按照需求方的想法，全新的去设计与制造，或者在已有设备的基础上做一些相应的改动，这种情况下的设备应该是定制化的，只能应用于特定的买家，除了特定的买家其他人家是不会要的，所以相对来说卖家的风险是比较高的，一旦客户不要这台机器了，那么这个机器的制造成本全部由卖家来承担，而且基本上无法卖出，等于是如果买家不要的话，这个就成了一堆废品，既然如此，在还没有做这个设备之前，卖家肯定需要买家支付一定金额的预付款，这也算一种正常现象。

非标定制的设备一般会前期有方案的检讨过程，所以在买家还没有任何的付出，卖家先要出动人力为买家画图设计方案，仪表设备厂的主要成本也源于这个人力资源这块儿，工程师的薪水比较高，有可能做出去十份方案，只有一两个方案最后成交了。

买家仅凭卖家所出的方案，画的图纸上边儿一个概念，就需要先付，有的是40%。30%或者50%60%，甚至70%预的付款，这看起来风险是非常大的，而且市面上有很多非标公司，基本上都是十来个人，七八个人三五个人都有，风险就不言而喻了，所以我们作为买方应该擦亮眼睛去公司现场考察，而且要和卖房公司的人员去多多接触，增进对其人品的了解，这样，我们这个钱才出的放心，其实这反过来也就能体现出我们非标公司为什么不能发展壮大的原因，对公司的信任并不等于对人的信任。

这个是笔者亲身经历的教训啊！希望看到的朋友把它转发出去，让更多人能够把眼睛擦亮。