保健品行业是暴利？NO，算法错了！

保健品行业是暴利？NO，算法错了！

很多人说保健品是暴利行业，做保健品销售的都是骗子，都是为了追求暴利的。

甚至有人为了证明自己很专业，还列出一连串数字来：

“一盒成本只有29元的保健品，竟然卖到130元的价格，成本只占到零价格很小的比例，而利润却高达200%，很多保健品的成本占不到零售价的30%！”

不仔细看，利润还真是高啊！

然而，仔细思考之后就明白了，计算一个产品的利润，难道就是销售额减去生产成本这么简单吗？

很显然不是，但凡有些常识的人，或者是做生意的人都清楚的道理。

这个算法是针对骗子的算法，针对那些没有成本，没有包装，没有公司，没有房租、没有员工的江湖骗子的算法。

如果非得把针对骗子的算法当成行业定律，那谁拿他也没办法。

即使你坚持这种算法是对的，那对比社会其他行业，也不算是利润高。

比如，很出名的迪奥香水，一瓶香水真正的生产成本是15元左右，放到商场里，少了500元你带不走。

再比如说一个杜蕾斯，一个的生产成本多了说2毛钱，贴了标签，放到商超里是2-10元。

可能你说，这些东西的生产方式离我日常生活太远，不太了解。

那我们说下咱们身边每天能接触到的。

比如我们吃的黄瓜，现在是秋冬季节菜价虽然涨了，但是饭店到批发市场去批发，也就是几毛钱一根，回来拍到桌子上是18-28元。

再比如我们平时喝一瓶2元的矿泉水，其成本（水+瓶+瓶贴+胶）一起也不过1毛8分钱，你说这些是暴利吗？

像这样的例子，可举的实在是太多太多了，茅台、红酒、玩具、房子，包括我们住的酒店，真去对比成本和销售价，能吓死你，哪个不是翻了几倍甚至几十倍？

但是利润不是这么个算法！

作为一个销售保健品的企业，也是一样，产品的成本仅仅是其中一项支出，房租要钱吧？人员工资要钱吧？做广告宣传要钱吧？装修、水电、产品运输存储……等等都得要算作成本吧？

另外在保健品行业中，最耗成本的是服务，售前服务、售后服务以及销售增值服务。

健康产品是一类特殊的商品，尤其是保健食品，国家在审批时就给出定义：

保健食品是适宜于特定人群食用的，所以服务人员有义务和责任与客户沟通、了解并分析其状况，推荐其购买相应适合的产品。

客户购买产品之后，还要长期提供售后服务，跟踪服用情况，确定剂量正确、服用次数、是否搭配其他产品服用、退换服务等，以及其他增值服务，这可不是一项简单的工作，而是服务人员长期的心血和感情，如果一起计费的话，剩下的利润还有多少呢？

其实冷静、客观的思考，人看问题往往会用描述过了的方式来表达，这也是社会大众所看到的大部分报道，都是在真实的基础之上，加了修饰成分的表达结果。

退一万步讲，销售保健品的企业也是企业，它也必须得盈利，这是一个企业的责任，没有适当的利润，企业如何生存，如何发展，又如何提供给客户优质服务、售后服务及增值服务呢？

如果把中医治人、保健养生、致中和、治未病、不服药等观念切实应用到中医里去，中医的保健养生将是世界最先进的医学。希望中医保健养生走得越来越好，为越来越多的国家带去健康福音。