1、订货会的订单数不够支撑销售
订货会的下单数远不够支撑当季的销售。从而产生补货困难、补货周期长等问题,严重影响销售额。
如何解决:订货会的下单数尽可能做到满足当季80%以上的销售需要。充分考虑自身店面铺货单品数量(即挂版数);单品的码数、数量比例;货品结构(减少在当地并不适宜的部分款式或数量)。
2、补货时缺什么码就补什么码:
这是加盟店补货最常见的操作,缺2件M码就向公司补2件M码。
如何解决:做好销售统计,分析货品能否有较长的销售期,如果是,在补货时,因考虑除补齐码数外,另加上能满足一段周期销售需要的数量与其它码数的数量。
举例:A款(连衣裙或针织外套)的销售反应尚可,根据天气,至少能再卖2个星期左右。目前库存如下:M码0件,L码2件,XL码1件。补货时,除根据销售比例补齐M码外,另加上预计2个星期内的销售量,则补货时,数量如下:M码4件、L码2件、XL码1件(这是通常情况下的补货调配,适当的根据自己店铺的销售情况做具体的分析)。
3、不预留货品在途时间:
货品自公司发出,有货运时间,在进行补货操作时,就应将这段时间计算在内。如何解决:做好销售分析,提前补货。计算好在途时间,学会按固定频率补货。
以上是店铺补货一些参考建议及方法,如何把握更精准的货品,需认真了解熟知品牌产品,认真做好销售分析,认真做好库存数据分析。
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