十一黄金周过后，反观OTA平台的利与弊

在出境游尚未恢复的情况下，国内游、省内游成为十一黄金周旅游消费的“主战场”。万亿出境游消费回流，正在为国内度假型旅游带来新机遇。记者了解到，大量海外旅游消费回到国内之后，使得国内度假游的价格也在上涨。像莫干山等知名度假区的住宿价格都在上涨，同时业务量相比去年长假也有25%的增长。民宿负责人.表示，房价跟去年同期相比增长30%到40%，江浙沪客人需求量非常大。

线上旅行平台（以下简称OTA）就在此次疫情中获益颇多，在大家都选择不出国旅行时，从国内旅游业的爆发中大获收益，在多方面掌握了天时地利人和。

首先航空业可谓是疫情的头号受害者，为了阻止疫情进一步扩散，许多国家都“封国”了，国际航班根本不让飞。但国内旅客人数在十一黄金周中暴增至6.37亿，一反疫情期间大家都害怕出门的态度，纷纷“报复性”旅游。

此时各大OTA平台的营业额也达到了今年的顶峰。

如今大多数出行旅客都会选择在网络上预定酒店客房，携程、美团、飞猪等一类的OTA平台就为这游客提供方便，直接在手机上提前预定好房间，来避免到店无客房的尴尬窘境。

OTA平台一方面为旅客提供了便捷的预定服务，也同时为酒店带来更高的订房效率。针对于酒店方，不少都选择了自主上架OTA平台，优点是能够自主管理，但缺陷也很明显，大多数OTA平台的返利模式为7天或30天返利，导致酒店资金链难以周转，所以针对此问题，很多酒店选择了OTA代理。

可能经常出行的小伙伴会细心地发现OTA平台有些酒店的房型会标注“代理”两字，这些代理标志的方形订单是由代理商来处理，而并非酒店直接接单，代理商会拥有自己的独立供应商后台来处理酒店的订单，然后回传给酒店。

OTA代理商的模式其实最早是由国外平台booking演变而来，国外大平台booking盈利模式基于代理佣金，而非本身去跟酒店包房，所以拥有更多酒店数量以及间夜量销售是很重要的。目前国内许多平台都延续了“直采+代理”的形式。简而言之，代理商的意义就是帮助各大OTA平台去拿到更多的酒店的房型和更低的价格。由于数量和价格优势来提升平台的资源结构以及整体间夜量。换言之，若是OTA平台完全采取直营直采模式，是无法囊括更多酒店房型资源，也无法获得更多酒店的底价。所以代理商是以一种供应商的身份存在和OTA合作，成为衔接OTA与酒店之间的桥梁和纽带。

现在也有越来越多的创业者选择了运营代理OTA平台，低风险轻资产的优势，也让许多年轻人热衷。酒店行业可以说是长盛不衰的，一旦掌握资源以后，渠道会越来越宽，竞争实力也不断增强。

本文摘自公众号：OTA信息分享