校校卖货郎模式思索：圈住大学生4年生活，能否抄某团的后路

从瑞幸做过免费的大活动之后，这几年国内好像还没有什么平台再做过类似的大活动了。像之前团购的百团大战，外卖大战的0元吃饭也许久不见了。是现在大平台都没钱了，还是现在消费者都有钱了，还是说现在的互联网模式已经不允许这样的野蛮生长了？

大平台之所以不做类似的活动，不是大平台没钱了，而是大平台太有钱了，因为早期的野蛮生长，收割了大批的用户，现在已经成为了平台的忠实用户，不再需要用钱去买他们的消费感了。只需要把服务做到位就可以了。比如12点下个单，12点30能送到，用户就已经感恩戴德了。

不过这一切在校校卖货郎看来，似乎不是那么简单的事，他们的模式也一直让我摸不到头脑，为何在覆盖了全国的平台下，还要做这样一件事？而且还不用大平台之前的那种野蛮生长的套路？他们究竟掌握了什么法宝？

第一，外卖平台已经覆盖了年轻人生活的方方面面，校校卖货郎为何要选择这样一个赛道？

前面说了，大平台已经收割了大批的用户，想要把这部分用户转变为自己平台的用户，其难度是相当高的。但校校为何会选择这个赛道？

窥一斑而知全貌，这个在互联网平台是不存在的。所以在没有详细了解之前，我没有任何观点。但是了解之后，我才觉得他们选择这个赛道是找准了这里面为数不多的机遇的。他们没有选择在外卖的主赛道与大平台进行正面的pk，而是选择了美团、饿了么正在远离的高校外卖赛道。

这个赛道有什么特别的呢？首先是学生的消费能力是要低于大众的消费能力的，中午餐饮费基本是在8-15元左右。而在大平台上基本上都是在15元之上的，学生除了偶尔打打牙祭外，持续使用的概率要小很多。所以只要将价格控制在10元以下，拿下这部分用户还是相对容易的。

其次是校园周边商家的价格是比较透明的，学生们相对都是比较精明的，某一个店老板说过这样一句话，价格高1元，学生都有可能不选择你。所以在平台上的折扣之后的价格是否高于店里的价格，学生们是一清二楚的。再加上配送费，一份饭多付出4-10元，这个费用实际上也不低了。

说完学生，再说下商家。校园周边的商家比较重视的是收益，卖的价格跟店里差多少是收益的关键所在。不过基本上大平台给商家的费用，跟店里的也没太大出入，如果这个商家不想做活动，平台很难会给太多流量，所以也形成了低订单率的存在。所以商家会重视店里的销售，如果能增加线上的，则是额外的收益，校园周边的商家谁不想多收益呢？

第二：第一口奶决定了用户习惯。

对于老生而言，如果他用过美团、饿了么，你想让他用第三个平台，是比较困难的。因为用户习惯固定了，这个也是大平台不做低价活动的原因之一。但是对于新生而言，还有很多学生是没有用过这些大平台的，也就是说，只要一个新平台让他们用的次数超过三次以上，那么这个用户一定程度上就会对这个平台形成习惯。

如果校校能够抓住新生，再通过运营方式能让老用户使用，那么想要拿下大学生校园内的四年生活还是比较容易的。

国内大学生有这么多，如果能够拿下，也足以算上不错的平台了。

第三：后续的动作才是校校的天花板。

做外卖能否盈利？这个估计是王兴一直在思考的问题。虽然有提点，但是提点对于平台而言，仅足够平台的维护费用，说盈利基本上不可能。那么盈利从何而来？这个不得不说下金手指——也就是点击费，用户点一下商家，即使不点餐，商家就有多少钱花出去了。

但是校校卖货郎是服务校园周边商家、学生的。用户数跟美团比起来都有着巨大区别，如果说上金手指，估计商家是很难接受的。那么校校卖货郎的收益从何而来？

其实，像这类获客的平台，最大的收益还是广告。如果说抛开广告，要持续盈利，我觉得就是毕业后的大学生是否还用它。如果说用它，那么有一个不可避免的问题，要与现在的电商平台发生正面冲突。不走正面冲突，很难有大的市场突破。不过真能拿下3000万的学生市场，也能说得上是一个有规模的平台了。