牙刷,很早就开始电动化了。
近年来,我国电动牙刷行业呈稳步增长的态势,预计2020年市场规模有望达到500亿。
毫无疑问,这是一个新兴的、前景良好的行业。
由于我国本土电动牙刷品牌起步较晚,导致被飞利浦、欧乐B等外资大牌占据了超八成市场份额。
尽管如此,国内企业还是相当看好该行业,这几年不仅有巨头下场,更涌现了不少新品牌。
在诸多新品牌中,usmile这个名字颇为洋气的品牌,取得了不错的成绩。
01:五年发展
usmile诞生于2015年,是皓醒湾科技旗下的专业口腔护理品牌,专注于将美感设计与使用功效完美融合于电动牙刷上。
在短短五年间,usmile凭借对产品的极致追求,独揽中国红星设计奖、德国红点奖等国内外8项顶级设计大奖。更是成为我国电动牙刷行业标准主要制定单位。
去年双十一,usmile销售额只用了9分钟便突破一千万元。当日售出超10万支,是我国本土当之无愧的电动牙刷巨头。
时间回到五年以前,usmile创始人陈建群还就职于世界五百强企业宝洁集团,但已经开始琢磨着创业的事情。
与此同时,经过多年的市场培育,叠加国内消费者愈发重视口腔健康,电动牙刷行业迎来风口期。
但市面上主要是飞利浦等国际大牌的产品,本土品牌所占份额非常少。
广阔的行业发展前景,再加上振兴国产品牌的想法,陈建群辞去宝洁的工作,创办了usmile品牌。
至此,作为一个新兴的电动牙刷品牌,usmile开始搅动着市场。
02:差异化的打法 是脱颖而出的关键
作为新生品牌,要想在飞利浦等国际大牌的压力下脱颖而出,必须得拿出不一样的东西,通过差异化的打法,实现弯道超车。
陈建群在创业之前,曾在包括宝洁之内的三家世界五百强企业工作过,对于差异化这一基本商业逻辑烂熟于胸。
在他的带领下,usmile自创办之初就强调创新,并采取差异化的打法,旨在区别于竞争对手,构筑起市场竞争优势。
为了制造出不一样的产品,陈建群对当时市面上的电动牙刷产品进行了广泛调研。
经过一番调研,他发现电动牙刷设计外观出奇的一致,且非常单调,消费者难免会产生审美疲劳。
于是,usmile在外观上做到了差异化,比如在业内率先推出马卡龙色、罗马柱外形的防滑手柄等。在产品定位上,更是提出了像护肤一样护理口腔的理念。
有意思的是,usmile的产品理念,和牙膏新兴品牌参半出奇的一致。且后者也是通过差异化的打法,成功在竞争激烈的市场中崛起,年销售高达1亿。
综上,usmile取得成功的基本逻辑可以归结为:通过创新,走出了一条差异化的道路。
其实,无论是牙膏新物种参半,还是电动牙刷新兴品牌usmile,都为新生品牌的成长指明了一条康庄大道,即新生品牌要想成为爆款,很关键的一点就是能否做到差异化。
站在商业的角度,差异化不仅是新生品牌,还是诸多企业发展的重要手段之一。
比如在无法构筑起行业壁垒的情况下,通过差异化另辟蹊径实现弯道超车,属实是个不错的选择。
如今,通过差异化取得快速发展的usmile将有机会挑战飞利浦等国际巨头。
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