价格劣势，到底是个怎么样的存在呢？

在OTA运营过程中，经常会听到“价格劣势”这个词语。携程、美团、飞猪等众多OTA平台，无一例外地都是相当抵触自己处于“价格劣势”地位的。

简单来说，价格劣势，就是酒店在A平台的价格，要比B平台的价格要高。此时，A平台相对于B平台来说，就处于“价格劣势”地位。

曾经，笔者也一度非常在意“价格劣势”这四个字，一直努力地保持着各OTA平台价格要一致，要平衡，不能厚此薄彼，要一视同仁。

因为，一旦某个平台出现了“价格劣势”，那么这个平台上的订单量，就会很少。这对于酒店来说，是很大的损失。

然而，事实真的是如此么？现在，笔者却有了另一种新的认识，在此与大家分享一下。

首先，我们要明确一点的是，“价格劣势”，这个词语，一直是各个平台在提及的。这个词，只是从各个平台的角度出发来说的。很多酒店人，也就此一直被灌输着这个概念。

比如，同样一瓶成本1元的矿泉水，在普通小便利店售价是2元；而在酒吧的售价则是10元。这个时候，我们可以说，酒吧相对于小便利店来说，具有价格劣势。

那么，对于酒吧来说，会不会因为价格劣势的原因，而导致客人比小便利店要少呢？很显然，这是不会发生的。

这是为什么呢？根本原因在于客源群体不一样。

当然了，这个时候肯定会有人说，酒吧里矿泉水的进价，肯定不是1元，因为有中间渠道商的存在。

那么，我们再来看一个很现实的例子。超市里的生鲜蔬菜，和一般菜市场里的生鲜蔬菜，通常都是没有中间商渠道的，供应商是同一个。那他们的价格一样么？很显然，价格不一样。

这又是为什么呢？很明显，各自的成本不一样。超市的成本明显比一般菜市场要高。

难道这是根本原因吗？很显然，也不是。根本原因同样是客源群体不一样。

习惯去超市买菜的客人，会愿意到一般菜市场去买菜吗？

同样的道理，对于各大OTA平台来说，都拥有各自的忠实用户群体。

习惯于使用携程的，必然很少用美团；

习惯于使用美团的，必然很少用携程；

习惯于使用飞猪的，必然很少用美团；

况且，携程、美团、飞猪，各自的佣金比例也不一样。这也就造成了，同一家酒店，进驻不同的平台，成本是不一样的，所面临的客源群体也是不一样的。

因此，不同平台上的所谓价格劣势，并不是造成某个平台上订单量少的决定性因素。