我国酒店行业的经济增速是全球首屈一指的,这也得益于我国是人口大国和旅游大国,衣食住行都是刚需的领域,订酒店也属于一种大众必需的消费。
OTA酒店代理的优势:
新领域:它的“新”就新在这个领域整体只开发了冰山一角,其依然有着巨大的市场和丰富的资源注入,大家所见过的酒店代订,不过大多是不正规的小商贩,与正规代理有着天壤之别。
文章摘自公众号:云中文书
细数众多行业都是有很高的门槛的,这也阻挡了一部分人想要入行的心,但是ota酒店行业是不需要大家望而却步的,一个新领域本身就没有什么多么雄厚的基础,如果你相信自己的能力且有一定的想法,信手拈来也是不在话下。创业者也可以大胆尝试,毕竟是没有什么难度和风险。
直采和代理到底是怎么一回事?
如果你经常使用手机订酒店,一般可以看到有些房间有标注“代理”标签,意思就是这个房间是酒店第三方代理商在售卖。那么你应该会好奇ota平台与第三方代理商的关系是怎么样的以及代理商是怎样运作的。
像大的ota平台,比如携程,美团等,其内部是分为直采和代理两个体系的,并非全部都是直采。一个城市的ota负责人需要负责大量的酒店,对接人员也同样,但是平台内部没有那么多的人手,即使有也是十分的劳心劳力。但是有了代理以后,就意味着有更多的人手及渠道帮助平台发展,提高酒店排名及入住率,订单量只会多不会少。
最早发展这个体系的是去哪儿网,去哪儿网因此市场地位更加稳固以后,其他ota平台也纷纷开始了这一体系的建立。所以代理模式是充分的经过市场检验的。
OTA酒店代理模式相对于直采有什么优势?
从直采角度,与代理形成竞争关系能够相互促进。
从酒店角度,只有少数酒店有自己的ota运营团队,绝大多数都是通过交保证金的形式,上架房型到各大ota平台,而代理模式下酒店不需要交保证金,由代理商来优化酒店的排名,提高入住率。酒店也能把主要精力放在内部管理和提高服务水平等本职工作上。
从消费者角度,消费者订酒店买服务不会纠结于直采或者是代理房型,这个影响不到消费者的体验,需求以及满意度。
OTA酒店代理坚持以消费者为导向,重视酒店利益,放大行业格局以处理好与直采的关系。
直采与代理各有千秋,只有共同携手,酒店行业才能获得长足的发展。
酒店为何更倾向于和第三方代理
1. 各大ota平台收取酒店高额佣金,打击了酒店售价,第三方酒店代理采取底价模式,不收佣金。酒店其实是拿自己酒店的底价去换免费的流量导入。
2. ota平台和酒店结算是按月结,增加了酒店的成本,第三方代理是按单结算。
3. 为了提升成交数,第三方在开房、关房、接单上更加不受各种规则约束,没房也可拒单。
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