把酒店加入电商是什么样的？线上酒店带你了解

近几年，我国旅游业发展成稳定上升的趋势，据统计我国大小酒店参数大概在300w+，越来越多的特色酒店深入大众人心，无疑又促进了我国迅速发展经济体的势头。入住酒店无非就是两种办法，酒店前台办理和线上预定平台。但是大部分的消费者倾向于线上预定，原因：一来方便省时省力，不用拖着大箱小包满大街找酒店，二来可以更方便的对比房源的价格，优势，便捷度和舒适度。

酒店售房分为两种情况：直销和分销直销是依靠酒店自身的流量和知名度售买。分销是酒店bd直采挂OTA平台和招代理商，实现线上线下并驾齐驱。依靠酒店自身直销引流是远远不够的，他们需要打造酒店知名度和品牌来吸引更多的流量，则需要分销的加持首先大家需要了解的是，酒店代理这个模式是属于无货源模式，不需要自己有酒店，也不用提前购买酒店房间，都是用别人的酒店来操作赚取利润的。

酒店第三方代理商就是指通过去和酒店洽谈，拿到一份协议价，然后上架到OTA平台进行代卖房间的第三方机构。客户通过我们上传的酒店资源下的订单不会直接到酒店手里而是先到我们手里。也可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。

酒店Ota代理商如何获利：Ota酒店代理商获利的原理是来自于差价，成为了各大ota平台代理商的身份以后，代理商需要通过各种形式和酒店合作，拿到协议价格，拥有了底价之后，在基础上加价出售，客户预定酒店后，获利的就是差价。因为携程，美团，去哪儿网等平台酒店预定需求用户量很大，其中也是通过平台大流量来进行展现的。这种行为更像是电商行为，只不过从传统电商的各种产品变成了酒店的房间。

如果是大学生、宝妈这一类的人群，本身没有做酒店代理商的经验，再加上资金和精力受限制，有闲余时间，并且有执行力，酒店代理就是个很好的选择。想从事创业，没有找到红利项目，可以先通过最低的成本上手实践，在学习的过程中也能额外增加几千收入，慢慢在扩大。目前已经是酒店方，但是自身酒店没有优势，想要把酒店做大，做代理商可以相辅相成。

从市场需求来看，酒店OTA的占比将逐渐增大，在头部OTA平台的带领下，酒店有望实现100%的OTA运营模式。从酒店自身来看，酒店OTA代运营为酒店解决了人才需求不足的问题。随着90、00后后逐渐成为社会主体，酒店的OTA化成为必然趋势，中国单体酒店占比80%之多，然而OTA运营成本高、缺少人力人才、缺少时间精力等种种原因让酒店自身在运营上困难重重，酒店代理则可以直接为酒店解决这些问题，同时OTA代理有更多的平台来做推广，增加了酒店的曝光率，入住率，这正是酒店所期望的。

旅游业的日益增长，无疑是OTA酒店代理商的春天，为酒店代理业的发展做了不可描述的贡献，同时只要我们抓住机遇，OTA酒店代理无疑是一个很好的选择。

文章摘自公众号：OTA运营百科