引导对方的态度和行为

权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有微信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

美国的心理学家曾做过这样一个心理实验：在美国的某学校，学校负责人想给学生聘请老师，在聘请之前，学校领导人就在学校中大肆宣传，说学校出于对学生的负责，特意高薪聘请世界上最优秀的化学家，给所有学生传授化学课程。在正式上课时，这位学校宣传的最优秀化学家对学生说，自己最近发现了一种新的化学物质，这种化学物质具有强烈的气味，但不会对人体的身心造成伤害。然后，他揭开瓶盖，让所有学生一一去闻那瓶子里的味道。待大家闻过之后，老师让闻到气味的学生举手。结果整个班级60多人，有80%的人都举起了手来，并说自己闻到了气味。其实，这位化学家给学生闻的就是一瓶无色无味的“蒸馏水”，而他也不是什么世界最优秀的化学家，只是学校从外面请回来的德语教师。

面对无色无味的“蒸馏水”，大家都能“睁眼说瞎话”，说自己闻到了气味，这是为什么？心理学家说，在社会中大多数的人，对于权威人士都有一种崇拜的心理，所以在权威人士的暗示下，他们就很容易接受权威人士的观点和思想，会对权威人士产生信服和盲从的现象。也就是“权威效应”。就是指说话的人如果地位高，有微信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。因此，这两种心理就诞生了权威效应。

在经济萧条大时间，美国的各行各业都在不同程度上受到了影响，出版行业亦是如此。美国的一出版商因为经济危机的影响，手头中滞压了好一大批书籍，这些书籍是他的全部资产，他的所有积蓄全都砸到了这些书里。但是好长一段时间以来，他的书都没人问津，一本未销。这让出版商很是烦恼，为了销售这些书他绞尽了脑汁。一天，他突然灵机一动想到了总统阁下，觉得可以利用总统对书的评价给自己的书做宣传。于是，就给总统送了一本书去，然后他厚着脸皮隔三岔五往总统府跑，去征求总统阁下对他的书的看法和意见。作为一国的总统，每天的政务要事都忙不完，他哪里有时间去阅读出版商的书，为了打发掉出版商，以免浪费时间，总统随便说了一句：“这本书写的很好，思想深刻。”

出版商听后，喜出望外，回去之后就借着总统的评价，然后大肆渲染，说：“我这里，有总统阁下非常喜欢的书出售。”于是，没几天的功夫，他的书就被大抢一空。

尝到甜头之后，这位出版商后来只要遇到卖不出去的书，就会主动给总统送去一本。总统阁下知道上次的情况之后，就想奚落出版商一番，于是就说：“这本书我看过了，简直不堪入目。”

出版商回去之后，又开始大家宣传，说：“现在出售总统最讨厌的一本书。”广大读者出于好奇心理，纷纷踊跃购买，于是他的书又抢售一空，大赚一笔。当出版商第三次给总统送书的时候，总统对他的书不做任何说辞，以为这样出版商就没有宣传的借口了。谁知，出版商离开总统府之后，就打出了“现有总统难以下结论的书出售。”于是，他的书又是大卖叫好，总统却为此哭笑不得。

生物学家巴甫洛夫认为，暗示是人类最简单、最典型的条件反射。暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见。使其思想、行为与暗示者期望的相符合，并且这种效应的产生常常与暗示者的权威有关。

权威效应在社会生活中是司空见惯的一个心理效应，可以说，在人类社会，只要有权威存在，就首先会有权威效应。

企事业单位以及商场、酒店、学校、娱乐场所大都愿意请党和国家领导人或名人雅士题写名称；很多书籍，也喜欢请名人题签；有的药品、保健品的宣传资料上，常常见到政界高级知名官员的题词和接见董事长、总裁的照片；这一切，都是权威效应在起作用。

在企业中，领导也可利用“权威效应”去引导和改变下属的工作态度以及行为，这往往比命令的效果更好。因此，一个优秀的领导肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威暗示效应进行领导。当然，要树立权威就必须要先对权威有一个全面深层的理解，这样才能正确地树立权威，才能让权威保持得更加长久。

在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。