加盟占比或不断提升 来伊份2021年线下渠道结构将变

本报记者 刘会玲

1月29日，来伊份发布2020年业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比出现亏损。上市公司表示，除了疫情影响外，2020年，公司继续加大人才引进力度，加大信息化建设投入，推动品牌升级宣传，推进业务布局，为今后发展打下基础，公司销售费用、管理费用当期增加，对当期利润造成一定影响。

市场分析人士亦指出，休闲零食行业市场空间巨大，来伊份在经过近三年的摸索之后，明确了渠道扩张与线上线下融合双线并行的策略，目前处于拓展期和转型期，整体而言成本会偏高。

据记者了解，2020年，来伊份在品牌升级方面的确动作不小，不断加大品牌投入，推出“新鲜零食”战略，围绕品牌、产品、服务等转型升级，推出不同群体需求定位的门店LYFENGo、LYFENMall、LYFENLab，打造差异化竞争优势。同时，公司一改以往低调策略，启用人气演员王一博作为形象代言人，进一步扩大品牌声量。

而在市场最为关注的渠道拓展上，2020年来伊份提速前行，线下线上进行统筹考量，进展可圈可点。

线下，来伊份继续推进“万家灯火”计划，“直营+加盟”齐头并进。2020年12月27日，来伊份第3000家门店在上海开业。据公司透露，未来来伊份的加盟店和直营店比例将达到3：1，即加盟店将占到门店总数的75%，加盟业务占比大概率将极大反超直营。市场普遍预测，这将为公司贡献最大的增量增长空间。

这一点也在近期披露的投资者调研记录中得到印证，据1月21日披露的调研纪要，上市公司表示，2021年来伊份线下门店的结构将发生改变，随着加盟店数量增加，预计公司的销售收入也将实现同比增长。同时，由于加盟店占比的提升，预计公司费用端会有较为明显的优化，净利润率将得到改善。

线上方面，公司持续投入资金构建涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”（自营移动APP）、来伊份外卖平台的全方位销售体系，同时在直播与内容电商领域发力。2020年上半年电商收入3.28亿元，同比大增49.16%，日益成为拉动营收增长的重要一极。此外，全渠道融合也催化和延伸出具有鲜明来伊份特色的业务模式，即社区新零售团购，并与中通云仓开展战略合作。

上述扩张与融合离不开科技的重金投入。公司在去年12月接待投资者调研时表示，每年来伊份在大数据方面投入很多，且投入水平并不是基于目前的收入规模，而是以远高于当前的收入规模水平进行相应的投入。目前公司开发的App中能够监控到各个地区各个门店（直营和加盟）的实时销售收入情况、分品项销售收入情况等，并且能够输出加盟店数据排名。

（编辑 姜楠）