在云轻介绍如何预测未来的时候,曾介绍了线法则,就是利用技术成熟曲线,判断这个技术是处于概念性增长,还是真实的增长。
概念性增长往往伴随泡沫,只有真实的增长才能赢得辉煌的未来。
有人问我,对于产品而言,怎样实现真实的增长?
这里,我给你介绍一个人,以及他的一本书。
——1——
在技术成熟曲线中,技术要引来真正的增长,需要跨越概念性高峰和未来高峰之间的鸿沟。
而产品要实现真实的增长,也需要跨越一个鸿沟。
杰弗里·摩尔在他的《跨越鸿沟》一书中,提出了跨越鸿沟理论,这个理论甚至被称为“新摩尔定律”,硅谷企业家奉之以圭臬。
真的有这么神奇吗?你先来看看,这个理论到底说了什么。
首先,对与产品而言,在刚刚诞生的时候,是很难推广到许多消费者面前的。运气不好,只有捣鼓出这个产品的创新者自己使用,就像刚创办公众号的云轻一样,写的文章只有自己看。
不过,经过初步的推广,优秀的产品引来了早期使用者,他们是具有冒险精神的产品使用者,只关注产品是否新奇、是否高科技,并不在乎价格。这批使用者大概有多少呢?或许,只有潜在总用户的13.5%。多吗?并不多,毕竟,根据二八原则,如果都吸引不到20%的用户,估计再过一段时间就只能晾凉了。
这些优秀产品的失败,究竟是为什么?
——2——
实际上,与早期市场相对的,是主流市场。
后者,代表了超过80%的主流用户,是真正能够维持产品生命线的重要市场。
主流市场中,首先被新产品吸引的,是早期大众,这些人因为没有早期使用者的狂热,不会立马决定购买产品,而是会持观望态度。毕竟,他们只会因为产品可以给自己带来实际价值,才会下单。
在早期使用者和早期大众之间,有一个巨大的鸿沟,这个鸿沟就代表着,产品推广所面临的巨大挑战。
现实中,有太多例子可以说明了,这个鸿沟的存在,以及没有跨越鸿沟所带来的产品失败。比如,子弹短信。即便,有人说子弹短信的失败是因为触碰了腾讯的蛋糕,但是,客观上来说,尽管一开始子弹短信获得了大量的用户,但是这些用户往往是老罗的粉丝,即使他们再踊跃,也抵不过时间所带来的兴趣的消亡。子弹短信没有获得那些不是老罗粉丝的用户,最后只能黯然下场。
老罗是因为运气差吗?或许是的。也许,你不相信运气,而更加希望通过努力来使自己的产品跨越这条宽广的鸿沟,那么,你应该怎么做?
——3——
跨越鸿沟的关键,在于打下早期大众市场。
怎么打?
瞄准一点,再及其余。
首先,你要了解,用户是可以分类的。这从各种电商软件对用户的大数据分类上,就可以看出。相似类型的用户,有什么相同点?那就是她们容易被同一种产品所吸引。因此,为了完成攻打早期大众市场的壮举,首先要挑选一个细分市场,进行诺曼底登陆。
怎样才能更好的登陆?
最好,先找到主流市场中的空白市场,就是没有什么竞争对手的一块处女地,然后,集中优势兵力进行击破。你要让这些用户相信,你的产品就是最好的选择。
这样你就有了一片根据地了。可是,光有了井冈山,还不足以得到天下。然后要怎么办?
你要通过这片根据地,进行拓展,打败竞争者,获得更多的地盘。当一个又一个细分市场被攻克下来之后,你才有把握说,产品已经被早期大众市场接受,不会马上死亡了。
——结语——
跨越鸿沟的最后阶段,其实需要动用很多战略。
比如,如何与同类型产品竞争,如何给产品定位,如何将产品销售渠道打入主流市场。因为这些内容的技术性,我不在此赘述。
我推荐你直接阅读《跨越鸿沟》这本书,相信能够帮助你更好的理解。
祝畅快!
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