启中教育：新手开网店的指南方针

大家好，今天给大家分享的是一期很简单的干货操作流程，算是一期手把手教新手小白如何去开店？对于新开店铺需要做的以及了解的东西有哪些呢？大家跟着启中教育一起来看看吧！

一、店铺定位

切记，无论你是要开一个什么样的店铺，定位是你首先要做的，关于店铺定位需要注意以下两点，方便你清楚定位自己的店铺：

1、店铺目标人群有哪些？

因为我们是要卖东西的，所以必须就要知道东西到底是要卖给谁的，也就是咱们产品销售目标人群是哪些。然后就可以根据确定的这些目标人群的需求，进一步深度挖掘他们的购物习惯，这样就可以很精细化的准确分析到位，对于店铺定位好处多多。

2、了解你的竞争对手：

“知己知彼，百战不殆”，所以我们想要做好自己的定位，不仅要清晰准确了解自己之外，还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是哪些？以及对他们的产品卖点进行研究，这样就可以针对这一卖点做出自己独特的差异化高卖点，这样在我们开店的时候，就可以更加精准打击对手，同时大大提高自己产品的竞争优势。

二、产品布局

一般在开店初期，我们首先就是要破零，这时候就需要集中火力来打造店铺的爆款，利用这个爆款迅速打开流量入口，并且通过关联销售等方式来将引流效果最大化，用爆款带动店铺其他款式，这样才能让店铺逐渐步入正轨。

1、引流款（爆款）：

这个指的就是店铺中的爆款，作用是可以快速打开流量入口，为店铺引入更多流量。这个时候，款式选择要有较大的受众范围，并且要高点击率和转化率，这个时候可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析。

定价方面可以相对店内其他产品来说相对低一些，也就是低价策略，同时结合图片和文案介绍，着重突出性价比，这时候不要怂，付费精准推广搞起来，该开车的开车，该做活动的做活动，目的是把产品做起来。

2、利润款：

在爆款给店铺引入流量做好基础之后，这个时候就需要进一步设计布局店铺了。可以设置一些高性价比、容易提升销量的宝贝作为利润款来增加销量。

在选择利润款时，依旧是锁定住目标人群并对他们的习惯爱好进行深入分析，再去有针对性的选择卖点、风格、价格区间等符合他们因素的产品。

利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度不宜过大，不然就会造成客户大幅度流失；因为一般消费者真的喜欢这种类型产品，高出部分的价格是可以接受的，也不会说对消费者购买构成影响的。如果自己想要引流款和利润款一起做关联销售的情况下，可以略高，不宜涨幅过大。

3、活动款：

各行各业，开店做活动打开知名度提升吸引力活动是必不可少的，这个时候活动款就是根据你此次活动的目的来进行选择的。

比如清仓促销，不仅可以处理库存积压，还能间接为店铺引流，增加其他宝贝的销量，这个时候清仓活动款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，同时结合关联销售模式，进一步引导买家关注店铺主打款式，这时候就可以用到套餐购买这样子，关联销售效果会更加明显一些，也可以增加店铺权重、转化率、客单价都会无形之中有提升。

以上就是启中教育关于新店启航从店铺定位到布局破零的个人建议，希望大家可以帮到大家清晰开店流程，明确目标。