运营商5G如何商业成功？华为丁耘给出三大策略＋四大秘籍

文/黄海峰

如果将全球5G市场视为江湖的话，那各国运营商无疑是闯荡于江湖中的英雄侠客。目前来看，一些强大的英雄侠客们，已取得一定成绩。但是所有运营商都面临同一个难题，如何在实现5G网络性能提升的同时，释放商业价值，大幅度降低5G能耗？

“5G发展较快的国家和地区，大力投资5G的运营商，均取得瞩目的商业回报。但运营商也需要关注绿色低碳，保障5G网络性能节能双优，从而符合全球节能减排趋势。”在第十二届MBBF上，华为常务董事、运营商BG总裁丁耘如此表示。

据了解，作为通信领域创新大佬级企业，华为一直积极研究，从商业、网络、站点等多个角度，助力全球运营商突破5G发展难题。我们看到，丁耘在这次MBBF重磅演讲中给出三大商业成功策略和绿色5G四大秘籍。这些策略和秘籍是如何实现？效果到底如何？

运营商在5G江湖已有所成就

从2018年底韩国商用5G算起，到如今已历时近三年时间。我们看到，5G江湖正变得越来越热闹。截至目前，全球已部署了176张5G商用网络，开通超过150万个5G基站，用户数超过5亿。

谈及全球5G发展，丁耘讲到：“目前行业需要讨论的已不是‘是否要部署5G’，而是‘能否从5G发展中兑现商业价值’。”从丁耘的讲话中，我们不难发现，运营商已在发展5G网络上达成共识。

同时，我们也看到，部分运营商在5G江湖中已有所成就。对此，丁耘表示：“在5G发展较快的国家和地区，大力投资5G的运营商均取得了瞩目的商业回报，5G已成为运营商收入和利润增长的新引擎。”

以中国5G发展为例，从2019年10月底商用5G以来，中国5G可谓成绩斐然。据工信部数据显示，截至8月底，我国累计开通5G基站数超100万，覆盖全国所有地级以上城市，我国5G基站、终端连接数全球占比分别超过70%和80%，均居全球首位。

我们知道，得益于5G网络的高速发展，今年上半年，中国运营商实现收入增长13%，利润增长11%的成绩。“同样的故事也正在韩国和科威特等国家上演。”丁耘表示。

处于5G江湖的运营商们，也许最关心的是能够闯出创新的名气，迅速推进到5G红利释放的时间节点。对此，丁耘讲到：“只要5G用户渗透率足够高，一定会在商业价值上有所体现。”

按照创新扩散理论，5G用户在所有移动用户中的渗透率一旦达到20%的临界点，5G业务和收益将进入快速增长阶段。这点我们从4G时代已经验证。我们也看到，不论是率先商用5G的韩国，还是发展势头良好的中国，5G用户渗透率都超过了20%的临界点，并已兑现5G商业价值。

三大策略：释放5G商业“价值”

刚刚踏入5G江湖的运营商，还在疑惑已兑现5G商业价值的运营商是如何做到的。对此，丁耘以科威特运营商为例，总结出这些运营商，之所以能够成功的三大关键点。

首先，快速完成全国连续覆盖，能够为用户提供一致性体验。比如，科威特的Zain和STC运营商，结合价值用户分布情况，精准识别出流量高地和价值区域，最终在这些区域建成连续的网络覆盖，从而赢得高价值用户。

接下来，运营商再以这些区域作为桥头堡，稳步推进，最终在18个月内实现全国连续覆盖，带来5G用户的最佳体验。这也使得科威特在Oklaa全球Top城市测评中位列前茅。

其次，灵活的套餐设计。运营商在5G商业过程中，最大的挑战是5G套餐价格往往高于4G套餐。这也成为移动用户向5G迁移的最大障碍。此时，如果运营商能够提供更为灵活的5G套餐，不仅能够获得更高的用户ARPU，也能让用户每GB流量费用大幅下降，最终形成共赢局面。

最后，以千兆跨代体验为标准，推动网络持续演进。运营商只有以千兆体验为标准，才能让个人用户和FWA（无线家庭宽带）用户持续增长，从而带来网络流量的增长，最终在更短时间内收回投资。

笔者认为，快速收回投资成本，对于运营商格外重要。因为，只有这样运营商才有能力增加NR新载波，推动网络向SA目标演进，加速网络建设，最终带来更多的用户增长。可以说千兆体验标准，将是5G商业正循环的基础。

“科威特5G用户渗透率已超过20%的临界点，流量占比更是达到30%以上。”丁耘介绍了科威特这样令人兴奋的数据。在笔者看来，丁耘总结的三点，是运营商在5G江湖能否闯出名气的关键。

部分运营商已在5G江湖闯出名气，让更多的用户开始习惯于无线网络。按着这个流量增长趋势，丁耘也指出，用户DoU值（每用户每月使用流量数）将快速增长。据华为预计，到2030年，DoU值将达到600GB。

流量增长的同时，也带来能耗的增长。保持现有网络能效，无线网络的能耗也将增长数十倍。无线网络能耗的增长，将让运营商无法实现到2030年，无线网能耗降低45%的目标，并与整个社会节能减排背道而驰。怎么办？

四大秘籍公布：实现5G节能与性能双提升

当前，不论是有所成就的运营商，还是刚开始部署5G的运营商，都面临如何保障5G网络性能节能双优挑战。

此时，华为犹如一位内力深厚的江湖高手，发挥自身的创新修为，与运营商们联合创新突破难题的方法。对此，丁耘讲到：“华为一直秉持绿色理念，通过解决方案持续创新，从“供-配-用-管”四个维度，实现基站全流程低碳节能，与运营商一起建设绿色5G网络。”

具体而言，我们看到华为给出的四大秘籍从内力修炼、分配、使用、调息四个维度为运营商带来全新能力。

秘籍一：更绿色的内力修炼方式

如何才能通过更绿色的方式，获得内力呢？我们看到，华为第一个秘籍就是让运营商更好的获得绿色内力。华为通过引入太阳能发电设施，减少电网电力、供电油机的化石燃料消耗。

讲到这里，也许很多运营商对太阳能发电适用范围还心存疑虑。丁耘对此表示，全球65%的区域都适合部署该方案。从效果来看，比如在希腊小岛上，运营商和华为采用太阳能供电方案，单站每日可提供23.5kWh的电力，占单站电力消耗的50%以上。

秘籍二：更高效的内力分配方式

高手往往拥有更高效的内容运行口诀。对此，华为在配电方面，提供了业界领先的高密度电源解决方案，电源转换效率高达98%。比如，在深圳进行的一站一柜改造，通过1柜替3柜，1片替多片的方式，实现每站每年可节省5500美金的电费，1.3年可收回成本。

秘籍三：更有效的内力使用方式

高手获得多种能源“内力”后，更关键的问题是如何更高效使用这些内力。对此，华为在用电方面，提供了全场景高集成度极简站点解决方案，可有效提高站点能效，力求将每一度电用在刀刃上。

据丁耘介绍，相比传统室内站只有60%电力用户通信设备，40%用户配套设施，该方案能够减少90%的空调等配套设施，站点能效可达到95%。如果是在楼顶站场景，可实现90%的站点能效；在杆站场景，借助零占地的Super BladeSite杆站解决方案，能源效率可达97%。

“极简站点需要5G基站有源无源全部设备都高集成度化。”丁耘进一步强调说。对此我们看到，华为一方面在有源极简射频模块方面，通过射频多频合一，不断提高射频模块集成度，降低大带宽和多天线部署难度，更可提升网络容量及比特能效。

比如，欧洲某运营商通过使用华为多频刀片式射频模块，在逻辑站点翻倍的情况下，网络容量增加了7.5倍，提高了86%的比特能效。此外，如果以100Mbps@85%为性能基线，32T32R需要额外新建25%的基站，但64T64R却能实现与现网已有站点1:1共站。

另一方面，在无源极简天面部署方面，华为通过BladeAAU Pro替换老旧2G/3G/4G天线，可使5G天线挂高提高6米，实现同等发射功率下，覆盖距离提高30%。比如在瑞士，通过BladeAAU Pro替换，不仅使5G站点开通周期从6到9个月缩短至1个月，更增加网络覆盖范围。

秘籍四：更高效的内力调息方式

对于高手而言，如何高效管理内力，成为比武时获胜的关键。对此，华为将无线业务与“供-配-用”进行联动，依靠信息流驱动能量流，实现综合能源的高效利用。

具体而言，我们可以从以下三个方面窥见其管理的高效性。能随业动，智能错峰最大化储能收益。在电价低谷期，用市电给基站电池充电，在电高峰期，优先采用电池供电。比如，在浙江，仅开启这一特性，每个基站可节省17%用电，每年可节省1300美金电费。

温随业动，智能温控最大化站点能效。相比传统机房空调只能按设备最低温度设置不同，华为智能管理系统，可根据网络业务量、室外环境温度、季节等情况，对机柜、机房采取温控联动。比如，上海某运营商CRAN机房中部署此案例后，每年节省电费3000美金，站点节能24%。

网随业动，智能协作最大化资源利用率。华为PowerStar方案，在实现网络节能的同时，还可保证最佳网络性能。丁耘介绍到，在瑞士，一家运营商每年借助PowerStar方案，每年可减少蜂窝网络耗电量400万kWh，相当于650名居民的瑞士社区一年用电量。

笔者观察：5G商业价值初显，规模部署障碍清除

从丁耘的介绍，我们可以看到5G的发展确实渐入佳境。以前我们更多关注5G网络性能的提升，现在5.G商业价值提升，5G网络性能与节能双提升，成为大家更加重视的话题。丁耘在演讲中列举了这些秘籍助力运营商成功突破商业和节能挑战的案例。这些案例是一个一个的样板，难能可贵，值得全球运营商借鉴。

比如在沙特，通过无市电的油混供电、配电一站一柜改造、3低12高多频天线和多频模块替换，以及全网智能管理，已实现每个站点减少50%以上的化石能源消耗，每年约减少50吨以上碳排放。“如果沙特全部基站都采用华为解决方案，预计每年可减少34万吨的碳排放量。”丁耘表示。

这样的案例还有很多，比如希腊站点叠光、巴基斯坦去油机、瑞士powerstar智能节电、荷兰64T MM等。“截止目前，全球已经有100多个运营商部署了华为低碳站点解决方案，累计减少了4千万吨的二氧化碳排放。”丁耘在最后给出这样的答案。

我们不难发现，全球运营商5G，正处于高速发展期。此时释放商业价值、实现节能减排成为阻止运营商在5G领域再进一步的障碍。我们相信，华为提出的三大策略和四大秘籍，将助力运营商奔向5G世界更美好的星辰大海！