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第三方酒店代理如何运作

什么是线上酒店代理?

线上酒店代理就是线上预订平台衍生出来的一种新项目,主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程,美团,去哪儿,飞猪,艺龙网旅游等大型OTA平台。然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后,上传到平台上去进行售卖,赚取中间差价的一种模式。

成为第三方代理以后,该如何运作呢?

第一点:一部手机和一台电脑,方便咱们处理日常工作和订单,我们是soho办公,无论你在哪里,都可以通过手机电脑掌握后台工作。

第二点:拿到代理后台并学会后台操作,成为代理后拥有各平台的后台,可以通过后台管控酒店房间,并且进行一系列的运营和操作,所以后台操作一定是要熟练的。

第三点:对接酒店掌握渠道,通过线上渠道跟酒店对接人谈合作,线下跑酒店是个体力活,而且还不一定能见到酒店的领导,所以就通过线上去跟酒店对接人洽谈,拿到房间协议价。谈好之后与酒店签约,之后就可以合规合法地上酒店房间售卖房源了。

那么酒店Ota代理商如何获利:

Ota酒店代理商获利的原理是来自差价,成为了各大ota平台代理商的身份以后,代理商需要通过各种形式和酒店合作,拿到协议价格,拥有了底价之后,在基础上加价出售,客户预定酒店后,获利的就是差价。因为携程,美团,去哪儿网等平台酒店预订需求用户量很大,其中也是通过平台大流量来进行展现的。这种行为更像是电商行为,只不过从传统电商的各种产品变成了酒店的房间。

线上酒店还有以下这些优势

1.轻资产,低风险:客户付款后代理商再和酒店结算,不需要提前结算。各大ota平台成本清晰,现金流稳定,基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。员工普遍产值高在3个w以上。

2. 易营运,易管理:公司组织简单,平台维护方便,只要专注于开发酒店资源,是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式,可以更加系统且精细化地去运营和服务。

3. 酒店行业可以说是长盛不衰的,一旦掌握资源以后,渠道会越来越宽,竞争实力也不断增强。

酒店是一个很大的实体行业,如果想开一家酒店的话,必定是重资产投资。目前酒店线上订单量已经基本覆盖了酒店的所有业务。所以线上订单争夺是酒店的重头戏所以说这个领域,有着无限的可能!酒店代理行业处于蓝海领域,基本上没有任何的竞争,业内人士少得可怜,但是资源却很多,打个比方,现在草原上只有三只狼,而羊却有几百万只,你说这三只狼能吃不饱吗?

本文摘于公众号( OTA线上酒店运营百科)

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220518A05YF300?refer=cp_1026
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