第三方酒店代理如何运作

什么是线上酒店代理？

线上酒店代理就是线上预订平台衍生出来的一种新项目，主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪，艺龙网旅游等大型OTA平台。然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上传到平台上去进行售卖，赚取中间差价的一种模式。

成为第三方代理以后，该如何运作呢？

第一点：一部手机和一台电脑，方便咱们处理日常工作和订单，我们是soho办公，无论你在哪里，都可以通过手机电脑掌握后台工作。

第二点：拿到代理后台并学会后台操作，成为代理后拥有各平台的后台，可以通过后台管控酒店房间，并且进行一系列的运营和操作，所以后台操作一定是要熟练的。

第三点：对接酒店掌握渠道，通过线上渠道跟酒店对接人谈合作，线下跑酒店是个体力活，而且还不一定能见到酒店的领导，所以就通过线上去跟酒店对接人洽谈，拿到房间协议价。谈好之后与酒店签约，之后就可以合规合法地上酒店房间售卖房源了。

那么酒店Ota代理商如何获利：

Ota酒店代理商获利的原理是来自差价，成为了各大ota平台代理商的身份以后，代理商需要通过各种形式和酒店合作，拿到协议价格，拥有了底价之后，在基础上加价出售，客户预定酒店后，获利的就是差价。因为携程，美团，去哪儿网等平台酒店预订需求用户量很大，其中也是通过平台大流量来进行展现的。这种行为更像是电商行为，只不过从传统电商的各种产品变成了酒店的房间。

线上酒店还有以下这些优势

1.轻资产，低风险：客户付款后代理商再和酒店结算，不需要提前结算。各大ota平台成本清晰，现金流稳定，基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。员工普遍产值高在3个w以上。

2. 易营运，易管理：公司组织简单，平台维护方便，只要专注于开发酒店资源，是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式，可以更加系统且精细化地去运营和服务。

3. 酒店行业可以说是长盛不衰的，一旦掌握资源以后，渠道会越来越宽，竞争实力也不断增强。

酒店是一个很大的实体行业，如果想开一家酒店的话，必定是重资产投资。目前酒店线上订单量已经基本覆盖了酒店的所有业务。所以线上订单争夺是酒店的重头戏所以说这个领域，有着无限的可能！酒店代理行业处于蓝海领域，基本上没有任何的竞争，业内人士少得可怜，但是资源却很多，打个比方，现在草原上只有三只狼，而羊却有几百万只，你说这三只狼能吃不饱吗？

本文摘于公众号( OTA线上酒店运营百科)