【安阳商业观察】啥是加盟，啥是直营

之前那篇《啥是轻资产》效果好于预期，也激发了古城继续写这种“商业知识普及贴”的欲望，虽然自己也是票友，但从非专业的角度去解释专业的事情，也别有一番风味，至少更通俗易懂一些。

图片来自：古城甲

上次谈得上轻资产，而在具体到某一个商业品牌里，也存在类似的“轻资产输出”，那就是加盟店。要想知道啥叫加盟店，就需要先了解什么是直营店。

举个例子，我开了一家面馆，生意不错，后来让媳妇儿在其他地方又开了一家分店，这个店就属于“朴素”的直营模式。

又过了段时间，两家店做得更大了，有人慕名而来，想打着我面馆的旗号开店，于是我就教给了他技术，并同意其在支付一部分费用后使用我的旗号，那这就是“朴素”的加盟模式了。

直营店类似于银行里的总行、分行、支行，大家虽然在不同的地方，但其实都属于系统内，关系也比较密切，岗位的调动也比较常见。加盟店就类似于当年的苏联，有很多加盟共和国是相对独立的，甚至有可能实现完全独立（结果还真独立了）。

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在短时间内想要做大，很多品牌都选择了走加盟模式，因为加盟前期基本就是赚的加盟方的加盟费，且你货源还要定期采购，所以品牌商前期基本不会赔本儿。但到了要做强的时候，很多品牌又选择走直营模式，因为一方面是便于管理以及战略的执行，另一方面则是能够更多的享受经营带来的红利。

但并不是说加盟模式发展到一定程度就必须走直营模式，如一些便利店、饮品店、小餐馆类型的品牌，就比较适合加盟模式，一方面是没太多技术含量，另一方面则是这类店扩张速度很快，只有通过加盟才能满足扩张的需要。还有一些服装、首饰品牌，也适合加盟，卖人家的产品就行了。

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不过，加盟商由于是相对独立的，活动开展无法保持一致，甚至出现各自为战、内部竞争的局面，在质量上也可能出现参差不齐的情况。现在，很多品牌商开始考虑上述问题了，采取了一些措施进行改进，但如果仅从管理的层面改进，由于人家加盟方相对独立，无法更深层次的去传导、落实；如果投入一定资金，那成本上升，则与搞加盟的初衷有些背道而驰。如何去平衡二者的关系，还真是个问题。

但不管怎么说，当一个品牌开始放开加盟的时候，它下沉三四线市场的速度会迅速加快，这也是安阳商业突然之间拥有了很多品牌的原因，对一个地区商业的促进作用，这一点是需要充分肯定的。

所以呢，加盟和直营并不存在孰优孰劣、孰强孰弱，它们是各有利弊的，也很可能会相互包含、相互转化，关键呢，还是在运营能力和竞争能力的提升。