连锁论语＃211207“连锁运营的起点常常已决定了品牌的终点”

#连锁论语#211207「连锁运营的起点常常已决定了品牌的终点」快剪连锁品牌“优剪”正式吃掉了对手“星客多”。两者同时创立于2015年，同样的快剪模式，但时至今日，前者已开出了近1000家门店，而后者却不足70家。其中的重要原因之一在于选址的重心不同。星客多集中在北上两个一线城市，且多以商场店为主，运营成本相对更高；而优剪则在华南、华中广泛布局，主打社区店、托管加盟，运营成本相对小一些。当然，商场店和社区店各有利弊，但选择适合本行业的店址类型，却决定了企业未来的走向。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201207「和意向加盟商谈判时别把全部优点展露无遗」一方面，总部需要把自己的主要优势展现给意向加盟商，如此才能在最短的时间内吸引他们的兴趣。但如果初次见面就把所有优点竹筒倒豆子般地展露无遗，也绝非最佳做法，这会拉高意向加盟商的预期，如果后续没有更多优点持续展示反而不断暴露缺点，则会形成极大地心理落差造成负面影响。这也是著名的“阿伦森效应。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷