战略加盟商对连锁企业的重要意义

老陶有道 第59期

又快到年底了，各位连锁企业的老板有没有盘点一下你的加盟商资源库？有没有形成有自身特色的战略加盟商管理计划呢？

顾名思义，战略加盟商是有战略高度，战略意义，能够匹配品牌战略发展规划的加盟商群体，也可以叫核心加盟商等。

随着商业环境和消费市场的变化，完全依靠连锁总部自上而下的极致标准化管理已经遇到了很多的现实问题。加盟商有自己的经营思路、价值主张和情感诉求。有些合作伙伴并不满足于仅仅是听话照做，他们希望某些品牌能够成为他们更上一层楼的发展平台和社交货币，希望有更好的体验感和参与感。品牌方应该洞察到这样的需求，并且通过合理的策略来满足和利用这样的需求，从而形成更深层次的双赢。

具体到操作层面，关键要素和流程简要归纳如下：

1.建立筛选和动态评估加盟商的标准，明确战略加盟商的入围条件。通常来说，战略加盟商都是综合实力较强的，有品牌传播意识的，有持续经营和市场投入能力的，有号召力和影响力的，和公司核心价值观趋同的。

2.形成短、中、长期的利益捆绑机制以及可衡量、可实现的互相承诺。这里有两层意思：短、中、长期说的是既不能只画大饼，也不能急功近利，每个阶段和每个时间节点都有可视化的预期收益，双方互相依存。互相承诺说的是彼此都有权利和义务，都要提前约定并努力做到。也就是说，某个品牌对战略加盟商的一些特惠条件和利益一部分应该是提前让渡的，一部分应该是达到某种标准进行后置奖励的。反之亦反。

3.将战略加盟商群体组织化，让每一个成员真正的参与进来。有制度、有流程、有活动、有仪式感、有专项费用支撑。严格意义上来说，他们应该是企业整体架构的有机组成部分。面临市场问题包含战略加盟商自身的市场问题时，不再是你和我，而是我们。出发点、立足点、利益点趋向一致。另外，这个群体成员之间要互相认同，彼此学习，共同进步，需要获得物质和精神的双重回报。

4.让战略加盟商群体的日常运营活动与企业经营的价值链条有效融合。企业应该设立专门的岗位来做运营。比如打造爆店的样板市场计划、特殊重要渠道的专项突破计划、新品区域测试计划、新加盟商的带教计划等，类似的活动都可以联动战略加盟商群体来参与，匹配合理的责权利机制就可以了。

战略加盟商是连锁企业向高阶发展的必然产物，是企业高效率撬动市场的杠杆，我们应当打破固有认知和线性思维，用更大的格局来看待这个问题，找到适合自己发展的思路和方法。