东急手创馆即将走入历史 不敌新冠、电商和唐吉诃德围攻

创业45 周年的Tokyo Hands 东急手创馆在许多人的人生中，留有许多回忆。尤其是东急手创馆涩谷店回廊式的楼层设计让不少第一次到日本的朋友有如逛迷宫，让不少人印象深刻。

2021 年10 月先是池袋太阳城的东急手创馆结束营业，接着在12 月22 日东急手创馆社长木村成一宣布东急手创馆将被日本本地大型的居家生活用品百货大卖场CAINZ 并购。

CAINZ 社长高家正行说「未来东急手创馆与东急集团没有任何关系，所以东急手创馆的名称，也会在适当的时机进行更动。」也就是说，这个陪着许多人走过将近半个世纪的都市型生活百货店，很快就会从我们身边消失。

电商追杀

唐吉诃德加速超车

东急手创馆在疫情之前的业绩就已经呈现低迷不振，最主要的原因有两个：一个是电商平台的发达，另外一个是后发品牌唐吉诃德的急起直追， 2020 年爆发的新冠疫情，国境封锁外国观光客归零，成了压倒骆驼的最后一根稻草。

木村成一说：“在疫情之前还能保有 2 亿日圆的获利，但是到了 2021 年 3 月的赤字就高达 71 亿日圆，净资产与 2019 年同期相比，只剩下七成左右。”最后母公司东急不动产集团董事长金指洁看到同业唐吉诃德在海外势如破竹的成绩单，淡淡的说：“东急手创馆不可能打赢唐吉诃德”。决定东急手创馆转手换人。

二线城市居家生活卖场转型成功

进入都会市场

当东急不动产集团决定将严重亏损的东急手创馆释出的消息传出来之后，日本国内最大的居家生活用品大卖场CAINZ 立刻表达收购的意愿。CAINZ 的母公司Beisia 集团是在1959 年以批发布料起家，随后在1980 年代成立服装专卖店，到了1982 年创立了现在与UNIQLO 齐名的专业服饰品牌WORKMAN 接着又在1989 年成立居家生活用品大卖场CAINZ 。

不论是WORKMAN 或是CAINZ 都是先在二线城市插旗，提供当地民众生活起居用品或是农业木工道具与服装，其中CAINZ 都是动辄千坪的大卖场。但是随着电商平台的普及， CAINZ 在2018 年感受到数位转型的重要，发表了「 IT 零售业宣言」，不但自己开发APP 还创立自媒体平台，现在CAINZ APP 的会员数高达244 万人，自媒体平台「我家隔壁的CAINZ 」每个月也有455 万的Page Views.

单点突破的刺猬经营策略

让CAINZ 专心扩展

反观都市型的日常家居生活百货店「东急手创馆」，除了有一批选品能力很强的Buyer 之外，不论是数位转型或是自媒体经营，几乎没有任何亮眼的建树。但是这反而是吸引CAINZ 社长高家正行积极想要并购东急手创馆的原因：「 CAINZ 的自我品牌（Private Brand ）商品高达1 万3,000 款，占了CAINZ 货架上商品的四成。

如果能够将东急手创馆员工们长年累积的商品知识，辨识好商品的能力，加入CAINZ 的自我品牌上，尤其现在东急手创馆所在的位置几乎都是都市的精华区，正好符合CAINZ 都会型门店的需求。」现在CAINZ 在日本全国28 个都道府县总共有227 家店铺，现在加上东急手创馆位在日本一线城市上的86 家门市。

除了可以有所互补之外， CAINZ 与东急手创馆共同点就是在于DIY 的想法一致，未来这也会成为CAINZ 主要的业务方向。对于奉行单点突破刺猬经营法的CAINZ 来说，与东急手创馆合作将会加速突破1 兆日圆的营业目标，成为日本第六大的通路集团。

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