高回复率的外贸开发信应该具备哪些因素？

外贸业务员获取订单的主要方式之一还是通过发开发信。发开发信当然越多越好，但是，我们更追求的是高回复率！

你有没有计算过，你的回复率有多少？0.5%？1%？5%？20%？

如果你的回复率是0.5%，那么每天发200封，有1封客户回复的。每天通过企业邮箱发200封还是有可能的，但是如果回复率过低，比如0.2%，那么每天发500封，才有1封客户回复的。那么，每天通过企业邮箱发500封可能性就比较低！如果回复率再低，这个开发信就很难发了，因为效果太差！因为你无法再通过手工的方式实现日发信>500封。因为你还有其它的工作！也不可能一直发信！所以，高回复率对于外贸业务员来说很重要！

高回复率的外贸开发信应该具备哪些因素？

1. 研究透潜在客户信息、比如潜在客户公司是做什么的？它的销售渠道？市场占有率？出售哪些产品？企业类型？采购周期？等等

2. 找到采购邮箱，即使没有采购邮箱，也要找到CEO、经理等管理部门邮箱

3. 避免邮件被当做垃圾邮件

3.1.避免SPAM垃圾词汇

3.2.少图片少链接

3.3.尽量不要带附件

3.4.经常更换邮件标题和内容

4.有吸引力的开发信

4.1.比如标题如何吸引客户打开

4.2.邮件内容如何吸引客户回复

把以上4点做到优秀提高回复率不成问题。也就是发对人、发对的邮件、减少进垃圾箱，那么高回复率是自然的！