线上酒店代理市场分析

线上酒店代理就是线上预订平台衍生出来的一种新项目，介于酒店与线上平台之间，简而言之就是获得线上平台上架资格然后跟酒店谈合作。代理商通过与酒店谈判拿到酒店的房间最低价，然后再把房间加价挂到各个平台上售出，从中赚取利润差的一个项目。做酒店代理商这个项目是可以有效的溢价的，单单酒店本身就是一个暴利行业，只要掌握技巧是很容易在这个行业立足的，后期经过时间的沉淀和客流量的积累必然会有很大方面的提升。本文摘自公众号（线上ota酒店合作），喜欢的话就点赞转发啦！谢谢

消费升级带动酒店业中高端转型。居民消费水平的提高也带动了旅客向品质更高、服务更加多元的中高端酒店的需求转变。目前我国酒店业仍以经济型为主，2019 年以客房数计的经济型酒店占比为 65.2%，中高端酒店合计占比仅 为 28.5%，相较于全球酒店市场 74.4%的中高端占比还有很大的提升空间。从历史趋势来看，消费升级背景下我国中高端酒店规模增速有所提升。根据盈蝶咨询，2019 年我国中高端酒店客房间数已达 501 万间，同比增长 10%，占比提升 至 28.5%。同时经济型酒店增速逐年下降，预计我国酒店业仍将持续向中高端转型，产品结构日益优化。

经济型及中端酒店集中度高，高端酒店市场较为分散。2019 年底，我国酒店集团前三名依次为锦江、华住、首旅，CR3 达到 40.8%，CR10 为 59.8%，市场集中度较高，龙头效应显著。2019 年经济型（二星）酒店品牌 CR10 达到 52.6%， 其中三大集团旗下品牌合计占比为 31.3%，行业竞争较为激烈，华住旗下汉庭、首旅旗下如家、锦江旗下 7 天位列前三。中端（三星）酒店品牌 CR10 为 63.9%，其中三大集团旗下品牌占比共 57.9%，中端酒店市场龙头集中效应最为明显， 锦江旗下维也纳和华住旗下全季位居前二，市占率分别高达 27.3%和 10.8%。高端（四星）酒店品牌市场较为分散，CR10 仅 29.4%，且前 10 大品牌中属于三大集团的品牌合计占比只有 11.9%，目前我国高端酒店市场集中度较低，三大集团的产品升级布局尚有广阔空间。

线上的市场一直在蓬勃发展，从事酒店代理商无疑是一个新的商机。国内的酒店市场以及国外的市场都是一块香喷喷的大蛋糕，竞争小，利润大，低风险，还能可以长久的发展。未来不再是产品方面的竞争，渠道的竞争也变得不足为重，对于资源整合这块儿，变得尤为重要，面向终端消费者的竞争。谁能够整合资源，持有消费者用户，无论是消费什么产品、消费什么服务，都能够有盈利，都可以保证自身的利益，所有人都在匍匐前进的时候，我们能够站着，就已经立于不败之地。总的来说呢想要把酒店第三方代理给做好不是一件简单的事，如果想轻松入门的话最好还是找个师傅带一下。