明白三种利益关系，掌握利益的底层算法，离成功就不远了

在现实中，为什么掌握同样的资源、面对同样的事情，有人成功了、有人失败了；有人富有了、有人贫穷了……这源于每个人的路径选择不同，导致结果千差万别。

天下熙熙，皆为利攘，利益是人们所追求的，但由于对利害得失的算法不同，这会受到每个人对利益认识和计算方法不同而不同。仔细深究来看，就是对事情利益关系的底层算法差异所导致的。

当我们静下来研究利益关系的底层算法时，一般三种情况就足以。

1.利益关系之一：长远利益和眼前利益

穷人和富人之间很大的区别在于，富人更看重长远利益，穷人更看重眼前利益，或者更延伸一点来讲，成功的人更多的看重长远利益。

要获得长远利益，更加依赖于个人的事业心和意志力，要忍受成功之前的黑暗、曲折甚至他人的不解和嘲讽。像明朝宰相张居正为了实现更大的政治理想和抱负，不得不放下身段，受贿迎合大太监冯保。

而关注眼前利益的人，喜欢即时结算、即时享受，做事情容易没有耐性，或者是借口自己没有知识、能力，在不愿学习的情况下，坚持做着收益很低的事情，比如农民与商人的区别。

外国曾有一个实验：同样的糖果摆在小朋友面前，如果能在规定时间忍住不吃的人，能得到更多的糖果奖励。结果忍住诱惑获得更多糖果奖励的人，长大后全部事业有成，其他则一直很普通。这再次证明关注长期利益的人更容易获得成功。

那到底长期利益和眼前利益如何进行算计呢？大家可以记住，自己层面的利益要以长期利益为主，他人的利益要假定以眼前利益为主，没有几个人愿意像你一样着眼长远，他们更看重的是眼前能带给他们什么。

2.利益关系之二：整体利益和局部利益

凡是有组织存在的地方，就会有派系、有小圈子、小团体，这势必会出现局部利益、小团体利益。而对组织好的事情，对个人不一定好；对个人好的事情，往往会对组织有害。

做领导的人，需要平衡和处理好整体利益和局部利益的关系。如果过于看重整体利益，那员工容易没有动力；如果过于看重局部利益，那组织迟早完蛋。

所以，要在整体利益发展的基础下，对局部利益展开平衡，具体将就是每个派系都要有好、有坏，强的一边就要适当打压下，弱的一边就要扶持下。

在很多单位，在年终评优评先时，聪明的领导总会顾及各部门的利益，即使一个部门做得再差，也会分配1个名额。其实，这也是在平衡整体利益和局部利益的关系。

3.利益关系之三：固守利益和交换利益

有句话叫做财聚人散、财散人聚，每个人不可能获得全部利益，也很难固守不变的利益，但可以通过交换获得做大利益。因此有时为了利益最大化，就必须平衡利益，通过放弃一部分利益来交换更大的利益。

有舍才有得，舍弃是一种交换的艺术，但目的就是通过不断的舍弃交换来放大自己的利益，也只有这样才会越做越强。

刘邦舍得与诸侯共分天下，得到韩信、彭越、英布等一应诸侯的响应，最终得到了天下。而项羽正因为舍不得这些东西，连自己最信任的悍将英布都背叛了自己，最终成为孤家寡人，乌江自刎。

刘邦懂得交换利益，才获得了最大利益，而项羽不懂，到手的天下都没有了。

长期利益和眼前利益、整体利益和局部利益、固守利益和交换利益，这三种利益关系的底层计算不同，最终的结果不同。如果算计不清楚，自己的利益只会越来越小，相反会使得自己利益最大化。