律师要如何找到自己的利基市场【从路人到专家】

人们之所以被称为专家，是因为他们热爱自己的工作，因为他们对自己的主题和想要帮助的人充满热情。你不能从列表中学到这一点，你必须去感受它，去相信它。

找到一个利基市场的难点在于确定并选择一个你热衷的，相信有足够大的市场，它会激励客户购买你的服务，而你会从中获得丰厚的回报。当人们在一个适合他们特定性格类型的环境、业务或团队中工作时，他们会迅速成长。

将你的利基市场缩小到一两个选择，然后开始尽可能了解你的目标客户。你需要了解他们的观点、他们正在寻找什么、以及你如何帮助解决他们的问题。你因对客户的好奇而了解他们的世界，而不是试图向他们推销，你会因此而获得丰厚的回报。

每周花两到三个小时来了解你的利基市场，以便将自己培养成为该领域的专家，成为特定细分市场的首选。你可以通过这些方式了解如何研究利基市场的方法：

阅读与利基相关的新闻、博客和文章。

在社交媒体上关注您的利基市场的公司和个人，

参加相关的行业活动，例如会议和研讨会。

采访业内人士，尤其是您现有的客户。

为行业内的人或目标客户建立讨论小组。

发送调查或问卷。

阅读竞争对手提供的网站、博客、报告和白皮书。

订阅来自竞争对手和利基市场的时事通讯。

现在你已经获得利基市场的相当信息，你需要将信息整理一下，这将有助于你真正了解利基市场、调整服务方案以适应利基市场的需求。

你的利基市场中的玩家有什么共同特征？

你的利基是否有足够大的市场让你建立有利润的客户群？

他们通常面临哪些挑战或问题？

我能为他们解决什么问题？

他们通常与哪些公司/组织或个人合作或合作？

他们在哪里进行在线社交和“现实”

世界中的社交活动？

我在哪里已经有我如何帮助我的利基市场或解决与他们正在经历的问题类似的问题的例子？

对每个备选的利基市场都需要回答完这些问题，通过比较哪个哪个潜在市场对你更有价值，并将此作为你的利基市场。

确定利基市场可以帮助你获得新客户，如果你为当前的客户提供良好的服务，通常他们会留在你身边无论他们是否属于你当前的利基市场。