制造思维VS品牌思维，哪一个才是企业的制胜法宝？

国内的企业普遍都是用产品去征服市场，而很少有企业先用品牌去拓宽市场。产品制造思维在传统消费时代是受欢迎的，但是在如今的市场上，品牌越来越受关注，这也促使企业转化思维。那么制造思维VS品牌思维，哪一个才是企业的制胜法宝呢？

什么是制造思维

首先是工厂思维。一想到做事，先想到投资建厂房、买设备、雇工人……尤其是企业新上项目，或者新投资创业的企业。比如当地盛产牡丹，某企业想上牡丹油项目，从考察租赁厂房、买技术、买设备、自建基地开始，等所有这些软硬件到位了，已经投入几个亿资金，产品终于生产出来了，走向市场的时候才发现，市场没有想象得那么美好。

一开始的时候，依靠关系渠道，依靠热情和运气，可能确实销售了一批产品，但是，逐渐地会发现，竞争对手太多了，突然之间仿佛冒出许许多多对手，它们除了产品卖得比自己好，其他哪一点都不如自己。

这就是常规的工厂思维，它带来的问题也很明显。

一是从自身出发考虑问题多，而缺乏对行业趋势的理性把握、缺乏对当前和未来竞争格局的准确研判及对消费者需求趋势的研判。简单地说，就是站在自我角度由内而外地看问题，而不是基于行业、竞争和消费需求由外而内的思维。等到产品走向市场的时候，势必会遇到行业趋势带来的风险、竞争对手的强力打压及引导消费者的巨大压力。

二是从工厂制造出发，到产品上市，企业已经做了大量的投入，而缺乏品牌思维的市场运作很难带动生产良性运转，导致企业陷入资金困境，很可能导致项目的夭折。

总体而言，国内大部分的行业存在严重的产能过剩，大量的设备闲置，开工不足。因此，要想进入某个领域，明智的做法是先考虑市场竞争和品牌，明晰品牌战略定位，明确品牌要进入的属类和带给消费者的价值，以此整合前端技术生产，布局后端市场。

品牌思维的重要性

中国当前已经进入了品牌竞争时代，尤其是 2017年5月 10日国家品牌日的设立，成为中国进入品牌经济的分水岭。市场的出口，不是产品和消费者，而是品牌和消费者。

改革开放40 年米，中国产生了一大批外贸出口型企业，这类企业着眼点是产品加订单，竞争手段是价格加信息，产品货柜从大门出去，就基本上算出了大概的利润。因此，许多外贸企业多年来稳定经营，乐在其中。

但是，世界经济风云变幻，出口市场波动频繁，竞争日益激烈，利润越来越微薄。与此同时，中国市场消费升级，从产品时代走向品质时代、品牌时代。政府提出，要推进中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，制造大国向制造强国转变。众多外贸出口型企业开始进军国内市场，意图实现“两条腿走路”的战略目标。这个时候最大的障碍与最难以改变的就是已经固化、曾经产生过辉煌的“工厂思维”。

许多外贸企业做内销后有些力不从心，其中一部分依然抱着轻视国内市场心态，以产品品质一流，通过了多少国际认证而傲睨市场。真正进入市场才发现，这个过程太复杂，太麻烦，太漫长。才发现不是产品好了就能有好市场，不是产品好了消费者就会买账，消费者更青睐的是品牌。

因此，这类外贸型企业进入内销市场，首先要考虑品牌战略定位，根据行业趋势、竞争格局和需求趋势选择并聚焦最有潜力的属类，并找准属类能够提供给消费者的独特价值，在双定位战略指导下构建产品品牌，谋定而后动，才能保证市场的胜算。