淘宝商品如何进行定价？教你价格卡位的定价策略！

大多数卖家做淘宝的经验是什么？先拿一款产品，然后再想用什么样的价格去卖，其实这个思路逻辑本来就错了。

我们要意识到这一点：我们是很难改变市场的，毕竟我们不是乔布斯。

李老师跟大家讲一个做珠宝的案例，现在这家店铺在珠宝行业排名前三。

我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款比同行价格普遍都要高的298元的产品，后面卖了50万销售额，开启了这个店铺的成功之路。

具体是怎么做的呢？

大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？

大家看一下我的方法，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，把这些销量好的产品的单价、产品的销量、销售额都算出来。如图所示，我们计算了平安扣销售额的前十名。比如9.9元的，一个月销量571件，但是销售额只有5652元。

我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润，所以销售额很重要。

统计后得到一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元----单价最高的那个！并且销售额排名靠前的都是单价100元以上的。所以，我们基于168元、298元、598元等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。定好价格后，我们按照对手366元的产品的情况，挑出了合适材质的产品，和它差不了太多。如图这款：

这就是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格卖得再好，销售额也不会超过1万，因为这是由市场决定的。

这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

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