PTC Windchill PLM持续保持19个季度双位数增长，秘籍何在？

本报讯2019年年底在全球范围内暴发的新冠肺炎疫情，无疑对全球制造业及其供应链造成了极其严重的冲击，到目前为止仍然没有“消停”的迹象。然而，为全球制造商提供各种工业软件技术解决方案的美国参数技术公司（PTC）的Windchill PLM业务却在过往的19个季度持续保持了15%-16%的增长速度，远远高于整个PLM行业8.3%的增长率，让业内深感“惊叹”！

PTC Windchill PLM是一款高度可配置的基于角色和任务的产品生命周期管理应用软件，具有标准化、开箱即用功能，其开放式体系结构支持轻松集成其他企业系统（包括物联网），可以为建立产品驱动型数字主线提供坚实基础，将可追踪产品数据的自助访问能力扩展到通常不使用PLM的非专家用户，同时避免过度定制和复杂性。

那么，在全球制造业供应链深受新冠疫情影响而遭受重创的大环境下，PTCWindchill PLM业务为何会连续19个季度中呈现双位数ARR（年度经常性收入）增长？其持续增长的动力在哪里？对此，PTC PLM部门总经理Mark Lobo在近日接受媒体采访时，通过详细介绍PTC Windchill PLM的最新业务发展、产品策略和客户案例等，解开了这个“谜团”。

Mark Lobo坦言，有三大因素促成了PTC Windchill PLM持续保持19个季度双位数增长：

第一，在过去的两年中，PTC产品销售策略从永久许可证模式转成了订阅模式，通过持续成功业务发展策略为客户提供价值服务，从而为PTC Windchill PLM业务和产品销售能够保持稳定、持续的增长奠定了良好的基础。

第二，在全球新冠疫情的影响下，更多的企业正在考虑实施真正的数字化转型，尤其是在居家办公，或者因出差异地而导致业务协同不方便时，更需要利用PTC Windchill PLM平台和数字化技术，来驱动企业业务和管理的数字化转型。尤其是近几年来，许多企业都在寻求这样的技术和工具，PTC Windchill PLM其实是最能集中体现这种数字化转型的核心拐点，这也是传统制造业企业的技术研发和产品制造核心。

第三，很多企业一直在拓展、延伸原有的研发和设计，并逐渐延伸到制造、质量管理、供应链和生产过程方面等等，这种向着产品生命周期管理的扩展也为PTC的产品和服务提供了更多增长机会。

归纳Mark Lobo阐述的三个主要因素，就是全球制造商们从未像今天那样需要实时信息共享、动态数据可视化，以及协同能力。凭借轻松安全的多学科和地域分布式团队数据访问、注重质量的流程，以及数据驱动型制造方法。PTC一直在通过创新策略和方法不断提升产品开发水平。而PTC Windchill通过融入一系列数字化技术和行业最佳实践，帮助企业提升产品和服务创新速度，改善运营效率，提高工作场所效率。同时，PTC的合作伙伴网络非常广泛，可以为客户提供灵活地部署方式（本地、云或通过其纯SaaS平台），帮忙他们推动数字化转型。

去年1月28日，PTC完成了对Arena Solutions的收购。Arena Solutions是业界领先的SaaS PLM解决方案提供商。PTC将Arena Solutions与2019年收购的Onshape相结合，致力于打造和提供面向产品开发市场的纯SaaS解决方案，并在有潜力、SaaS解决方案已成为标准的中端市场广泛拓展其业务。

今年4月21日，PTC宣布以约2.8亿美元收购了Intland Software。Intland开发和销售Codebeamer应用生命周期管理（ALM）包括下一代、适用于云且完全集成的系列软件产品。此次收购预计将显著扩大和深化PTC在安全关键行业和受监管行业的ALM的影响力。

PLM始终在企业中占据着重要地位。如今，企业高层日益感受到产品数据的重要性，PLM已成为企业级的信息系统并在制造业的数字化转型中起到了至关重要的作用。除了产品研发，PLM系统还被使用在解决供应链带来的挑战以及支持以可持续性为导向的项目中。当制造企业逐渐接受基于SaaS的软件和系统时，PLM供应商们也开始加速布局这一市场，然而，先知先觉的PTC已经处在领导地位了。