地域小品牌如何在几年时间快速成长

地域小品牌如何在几年时间快速成长为国内男人都愿意一年买上两件，究竟其魔力在哪里？

这就是男人的衣柜，“海澜之家”

据有关机构部门统计过，买衣服逛街的都是女性居多，但是男性的消费远远比女性高出很多。

每年光男性在衣服的选择消费上面的金额远大于女性，这就是为什么众多的女性服装一家家都活得累成了狗，让男装品牌却没人上门，而营业额远超女性服装。

就一个品牌，借助各方面的资源优势，在短短数年内，被称之为：男人的衣柜”一年只要逛2次，却逆势向上，开了7500多家店，市值超800亿，稳坐男性服装头把交椅，将7某, 太平某，劲某，远抛身后。

这源于2002年，周建平第一次走进日本街道的优衣库，被眼的门店环境和品类所吸引，不但价格便宜，质量还过硬，且7天可免费退货，感觉正是国内所缺乏的男性服装品牌。

当时国内还没有这种“超市自助选购模式”，但他觉得一定可行！

走进国内，周建平就做了这第一个“吃螃蟹”的海归，借着国外的一套销售模式，开创了自己的男装商业帝国。

为了在国内更好地做好品牌形象，周建平不断花重金邀请各类名人做广告代言，影视宣传。

首先通过各大电视媒体平台滚动播放，在那个年代，大家还是乐于看电视的，快速地打开了三、四线市场，占领了绝对优势的市场份额，成为一大成功男人的首选男装，业绩逐年暴涨。

主要采取3种模式

第一：快速清理库存模式

这时，周建平眼前的困难就出现了：门店数量越来越多，积压的库存就越多，成为当下最棘手的问题

所有周建平想到一个办法，把自己的衣服存货分成了两类：可退货和不可退货的2种模式

这样把一些款式变化快的T恤和高价的羽绒服，设置成不可以退货的模式，海澜之家从供应商拿货的时候，就得结款；

像普通的夹克衬衫类服装，设置成可以退货的模式，这样海澜之家在拿货的时候，不用全额支付款给供应商，而是赊购，等经销商门店卖出去后，再给供应商补足全款。

这种一进一出的可退和不可退模式，解决的那会海澜之家的第一个面对是市场难题

第二: 门店裂变模式

有了第一种模式的资金链回笼的打法，快速地进行的门店扩张。

周建平直接开启的连锁门店模式的“直营托管模式”走出了一条创新的路径，让你想要加盟海澜之家，只需要出钱就行，需要两个100万，一个是100万的装修费，一个是100万的货品押金，主要是开店和运营成本。

只要你租好了门面、办好营业执照，交了钱，就可以当甩手掌柜了。

剩下的事情，海澜之家总部全权负责等门店盈利以后，海澜之家把35%的销售额返给门店，加盟商扣除各种开支后，剩下的利润就归自己所有，饿死胆小的，撑死胆大的，海澜之家且还有一招杀手锏，只要你交6年管理费，每年保你赚到100万，这样让很多人都纷纷加盟。

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第三：以店养店模式

直营托管加盟收上来的钱，进行继续扩张放大，上游卡死，下游封锁，用户锁定，钱生钱，利滚利，而总部呢，只需要把自己的软实力做得很硬。上游低成本，下游低投入，这种轻资产模式下，必然能赚大钱。

所以说每家连锁企业都有自己的一套打法，如果想做连锁企业，可以点击上方关注，赣联连锁咨询 或者私信留言给我！帮你快速实现连锁帝国，专注于打造服务连锁品牌做大做强。